汽车精品销售话术.ppt

4S店汽车精品销售话术 ; ;; 二、精品的作用;对销售顾问/服务顾问（CA/SA）：;三、精品销售技巧;正确的心态：; *; 新车下定金---引导时机 给车主一些前期的铺垫工作（我们有汽车销售后精品加装的产品和服务）。 新车交余款---最关键的时机 介绍车辆全部必要的服务项目（脚踏板、下护板、太阳膜等） 针对车型，介绍针对性的项目； 强调新车前期节约时间，在提车时、上牌后装饰一新，满足车辆的使用需求； 强调4S店的专业性 特别提醒在其它店面加装的不受??护性;车主提车---最后补充时机 核对车辆加装情况，进行补充； 再次强调4S店的专业性 再次特别提醒在其它店面加装的不受保护性 ;销售方法： 外面同样的精品比你们要便宜的多啊！ ------ 标准致胜 我是新车，会不会影响车辆的使用啊？ ------ 社会认同 我先考虑一下，以后再买吧！ ------ 欢迎试用 这种东西不知道用起来