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楼盘开盘策划方案 【篇一：楼盘开盘活动方案】 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 1 活动目的 本项目计划于 2010 年 2 月 1 日首期公开发售，为了能够吸引在开 盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制 定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘 热销打下基础。 活动时间、地点 活动主题 活动内容 2 （1）歌舞表演（ 2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮 活动议程安排 （1） 9 ： 00— 9： 30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9 ： 30— 12： 30 歌舞表演 （3） 9 ： 30— 9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9 ： 35— 9： 45 由开发商领导致辞 （5） 9 ： 45— 10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐 响起 （1） 10： 00— 12 ：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号 进行换签、选铺 （3） 10： 00— 12 ：30 客户礼品赠送 3 （2）12： 30 成交客户的抽奖活动 （1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性 98 折，按揭 99 折， 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖： 数量 1 名 一 等 奖： 数量 2 名 二 等 奖： 5 名 三 等 数量 8 名 居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。 （ 4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品： 10 元左右数量 50 名 展示物料 4 现场包装 现场活动 播放开盘消息 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5 【篇二：房地产开盘活动策划方案】 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为 2004 年 6 月 19 日，星期六。 从 2003 年度至今年五月份在 “亿万酒店 ”项目的推广，再加上 5 月 下旬开始的媒体推广到现在， “太极景润花园 ”在市场上已经具有一 定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经 趋于成熟，同时根据从 6 月 6 日到现在的项目销售情况统计说明， 项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项 目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比 较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时 候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕 “销售 ”为中心，通过一系列的包装等工作， 在开盘后两天内争取达到 30~40% 的成交率，同时将 “太极景润花园 ” 的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期 的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2004 年 6 月 19 日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 ）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓 烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 ）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突 出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊 贵感和荣誉感。 ）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作 职责的合理分配以及对客户关于 “选房、购房流程 ”的讲解和传达， 有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使 整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 ）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理， 充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切 心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 ）现场布置 a 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背 景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台， 以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发 言用途。 b 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个 分别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台 下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空 飘若干。 c 舞台前设坐椅两排， 20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 ）外围道路布置 a 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 b 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 c 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流， 指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售