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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 公司年度计划表 篇一：公司年度经营计划书 (模板 ) 公司年度经营计划书 一、 20XX 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（ SwoT）的基础上， 公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将 20XX 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想； 各部门、各商场专卖店和各 部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管 理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、 20XX 年的经营目标（一）核心经营目标 20XX 年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额 1.1 亿，冲刺目标 1.21 亿，增长率 36%，保底销 售收入 1.1 亿，年度税后利润 2200 万元，增长率 33.8%，税后利润率 12%，资产回年率 8%，保底利润 1650 万元。 在核心经营目标中， 利润是能够反映公司经营质量的唯一指标， 也是 评价和考核经营团队的 “核心之核 ”。（二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元 / 人民币） 上述销售目标的分解， 按 《20XX 年度销售目标分解表》 执行 （附件）。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 三、主要经营策略（一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群， 进而大幅提升订单量， 是必然选择。 因此，公司将 20XX 年确定为 “市 场拓展年 ”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此 应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．国内和国 外销售部必须整合各项资源，在 20XX 年上半年，采取一切措施，集 中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国 以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的 57%，并以 “发展中东 客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场 ”为目标市场策略。 4．国内市场应以 “强势推进、快速占领 ”的策略，集中力量发展渠道 经销商（计划 30 家，力争 50 家），应以 “稳步发展、适度调整 ”的策 略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 20XX 年公司的整体产品策略是 “亲民路线 ”，即：在确保品质的基础 上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为 出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升 总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．国际销售应调整主打产品， 从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡， 以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2．国内市场的产品策略 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 按产品系列推进： 1）针对现代礼堂、影