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新人转正培训 ; 转正培训教材改编的背景 教材单元课程简介 三 单元课程分组试讲 四 转正培训后续管理;转正培训教材改编的背景;;把自己的思想 灌入别人脑子 把别人的金钱 拿到自己口袋;问题一：转正培训前置 问题二：居于形式;不会使其会 不知使其知 不能使其能;新人 岗前培训（无知 有知） 打开推销之门 衔接教育（知识 技能） 正式业务员 转正培训（知识＋技能） 培训是一个系统运作，任何一个薄弱环节，都会使我们前功尽弃 ;A：强化知识 ，明确工作目标，业务员 逐步走上专业化推销之路 B：提高专业化推销技能。运用转介绍 主顾开拓，确定目标市场。 ; 方 获得 改变 解决问题 处理人际 学员的 保留 式 知识 态度 的技能 关系的技能 接受程度 知识 讲座 8 7 7 8 7 3 案例分析 4 5 1 5 1 4 研讨会 1 3 4 4 5 2 角色扮演 2 2 3 1 3 6 做游戏 5 4 2 3 2 7 录像 6 6 8 6 4 5 单独指导 3 8 6 7 8 1;;新版共设11个单元（旧版分 单元） 寿险业务员的职责及品质管理 专业化推销精神的建立 主顾开拓 接触前准备 接触 完整保单设计与建议书的说明;单元课程目标及操作;完整保单设计与建议书的说明;讲授+回顾+研讨+发表+演练+总结;单元课程简介;单元课程目标及操作;寿险业务员的八大工作职责;品质管理的含义;品质管理适用对象;品质管理的重要性;单元课程目标及操作;授课大纲;推销观念;两种不同的推销方式;专业的定义;专业化推销的公式;寿险推销的专业化步骤;单元课程目标及操作;授课大纲;计划拜访量;建立并运用适合你的市场;建立并运用适合你的市场;要求推介的好处;要求推介的障碍;解决办法;推介的步骤;推介的步骤（续）;单元课程目标及操作;授课大纲;凡事预则立，不预则废。;常 备;准备一份备忘录;准备客户资料;划分准客户的类型;约 访;信函约访的目的;电话约访的目的;电话约访的种类;电话约访的原则;注意事项;电话约访的步骤;;单元课程目标及操作;课程大纲;保险销售原理;自我介绍;游戏;心灵沟通;寒喧赞美的作用;寒喧赞美的公式;支持性语言;注意事项;如何通过提问收集资料;收集分析客户资料;有效的发问技巧;有效地倾听;总结;完整保单设计与建议书的说明;授课大纲;心态的准备三问;为什么要制作建议书？;完整保单应包含的内容;建议书的内容;建议书的说明技巧;费比公式;切入语导入;注意事项;怎么说比说什么更重要 说明目的一定是为了close ;建议书的使用;完整保单设计与建议书的说明;授课大纲;有关促成率;促成导向的销售过程;促成的时机;促成的方法;促成的动作;促成时应注意的细节;促成技