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销售人员工资方案_底薪+提成+奖金 销售人员工资方案  销售人员薪资管理方案  一、目的：  强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创造更大的业绩。  二、适用范围：  本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。  三、销售人员薪资构成：  1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；  四、销售人员底薪设定：  销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现杰出可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。  五、销售任务提成比例：  销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。  六、提成制度：  1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；  2、提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比  3、销售提成比率：  提成等级销售任务完成比例  销售提成百分比  销售人员完成销售额90％以上百分之十  销售人员完成销售额50％以上百分之七  销售人员完成销售额30%以上百分之五  4、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策。  5、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；  6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予肯定的年终嘉奖。  7、公司代理产品提成：  〔一〕代理产品提成根据以下计算方法实行：  代理产品 -〔代理产品价格+税点+公司运行操作费用〕=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成  〔二〕销售款待费报销制度：  销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销款待费，销售人员如遇特别状况需要款待，可以向销售部总监申请，批复后才可款待，但款待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。  七、激励制度：  活跃业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：  1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元嘉奖；〔销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕  2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予  500元嘉奖；〔销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕  3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 1000  元嘉奖；〔销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；〔如业务员未  工作到年底奖金不予发放〕  5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；  6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则给予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，  从当月工资中扣除。  7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，嘉奖200元满勤奖  八、实施时间：  本制度自2021年6月19日起开始实施。  九、解释权：  本制度最终解释权归公司总经办全部。