互联网公司如何进行估值.pdfVIP

3 分钟算出一家创业公司估值 导读 估值对创业者很重要，因为它决定了他们在换取投资时需要交给投资者的股权。 在创业初期，很多时候估值很多都是“拍脑门”，但即使如此，也颇多门道，所 以这篇文章，创业者们，最好能收藏下来。 1 为什么创业公司的估值很重要 ? 估值对创业者很重要，因为它决定了他们在换取投资时需要交给投资者的股权。 在早期阶段公司的价值接近于零，但估值要高出不少。为什么呢 ? 比方说，你正在 寻找在 10 万美元左右的种子投资，换取您公司的 10%左右的股权。那么，你的投 资前估值将是 100 万美元。这并不意味着你的公司现在价值 100 万美元。实际上， 你很可能卖不出这个金额。 在早期阶段的估值更多看重的是增长潜力而不是现值。 2 在早期如何计算你公司的估值 ? 先搞清楚你需要多少钱才能成长到业务呈现显着增长的阶段，从而可以开始下一 轮融资。比方说，这个数字是 10 万美元，可以让你持续 18 个月。投资者一般不 太会想压低这个金额。为什么呢 ? 因为你表明了这是你成长到下一阶段需要的最低金额。如果你拿不到这笔钱，你 的业务就不会增长 -- 这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资金额就是 这样了。 现在，我们需要弄清楚要给投资者多少股权。它不能是 40%，因为这样留给下一 轮投资者的空间就很小了。如果你得到一大笔种子资金， 30%将是合理的。可在咱 们讨论的这个情况下，你要的不过是 10 万美元的相对小额投资。所以，你可能会 给出 5-20%的股权，具体比例取决于你的估值。 正如你看到的， 10 万美元投资定了。 5%-20%的股权也已经谈妥。这就确定了投资 前估值是介于 50 万美元 ( 如果用 20%股权交换 10 万美元投资 ) 和 200 万美元 ( 如果 用 5%股权交换 10 万美元投资 ) 之间。 具体会落在这个范围的哪个数上呢 ? 这将取决于其他投资者如何看待同类公司的价值。 取决于你能让投资者在多大程度上相信你真的会快速增长。 3 如何确定估值 ? 1、种子阶段 早期的估值通常被描述为“艺术而不是一门科学”，可这样说对理解估值没什么 帮助。还是让我们使它更像一门科学吧。让我们来看看究竟有哪些因素会影响估 值。 2 、牵引力 牵引力是指创业公司现在进展的情况，比如有多少用户，有多少收入，有哪些名 人在帮你忽悠，诸如此类。 所有可以向投资者展示的东西中，牵引力是对他们最有说服力的。公司存在的重 点是获得用户，如果投资者看到你已经有用户，那么牵引力的证据就很充分了。 3、那么，有多少用户 如果所有其他的事情都对你不利，但你有 10 万用户，那么你就有一个很好的融资 100 万美元的机会 ( 假设你在 6-8 个月内就吸引到了这么多用户 ) 。你吸引用户的速 度越快，他们的价值就越大。 4 、声誉 有一种声誉是类似于杰夫·贝索斯 ( 亚马逊 CEO)的人们才能拥有的， 不管他的下一 个点子是什么都能确保很高的估值。有以往的成功创业经历的创业者也往往会获 得更高的估值。但有些人既没有牵引力也没有显着的成功历史，照样获得了投资。 有两个例子浮现在我脑海中。 Instagram 的创始人 Kevin Systrom ，凭着当时还叫 Brnb 的产品原型就在种子阶 段获得额度为 50 万美元的第一笔投资。 Kevin 在谷歌工作了两年，但除此之外， 他并无重大的创业成功经历。 Pinterest 的创始人 Ben Silbermann 有着同样的故事。在他们的案例中，他们各 自的风险投资家说，他们是凭自己的直觉投资。虽然它作为方法用处不大，但如 果你能学会如何展现自己善于成事