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【推荐】销售工作计划3篇 销售工作计划 篇1　　一销售节奏　　（一）销售节奏的制定原则：　　推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3—4个月的时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。　　1推广销售期安排3—4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。　　2鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。　　3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。　　（二）—销售节奏安排：　　1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出—项目　　2、20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。　　3、20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。　　4、20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。　　二销售准备　　（20xx年1月15日前准备完毕）　　1户型统计：　　由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于20xx年12月31日前完成　　鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。　　2销讲资料编写：　　由营销部—、策划师负责，于20xx年12月31日前完成　　—项目销将资料包括以下几个部分：　　购买—的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：—的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。　　建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。　　样板区销讲：　　不利因素公示　　3置业顾问培训：　　由营销部—负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月　　培训内容包括：　　销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初　　建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初　　工程工艺培训，时间：20xx年12月初　　样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日　　销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出　　2预售证　　由销售部负责，于20xx年1月10号前完成　　3面积测算　　由销售部负责，于20xx年1月10号前完成　　4户型公示　　由于—项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。　　由策划师负责，于20xx年1月10号前完成　　5交房配置　　由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成　　6一公里外不利因素　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理—会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。　　三样板区及样板房　　（一）样板区　　1样板区范围：　　考虑到—项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将—售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）　　2样板区作用：　　最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。　　3样板区展示安排：　　确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；　　确定Y区道路沿线灯光布　　布置方案，灯具选型要求和效果交底；　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；　　具体见附后（参观园线说明）　　（二）样板房　　1样板房选择：　　样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底