服装企业电子商务项目商业计划书.pdf

服装企业电子商务项目商业计划书 目录 一 项目概述 二 网络购物市场情况 三 电子商务项目前景 四 运营策略 五 组织结构 六 投资回报预算 第一章 项目概述 一 项目综述 1 我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。 2 我们的目标客户是针对都市青年 (25-35 岁) 。 3 我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。 4 项目的主要特点 : 网络直销渠道 +设计师品牌平台。 二 战略目标 经营目标 : 成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额 亿以上的鞋服品牌公司。 关 键词 多品类 : 针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不 同消费者的不同需求。 多渠道 : 网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。 多 业态 : 线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。 三 战略路线 时间 品牌 商品企划 市场 供应链 盈利模式 2010 通过市场调研确建设服 装、鞋、配件三个品建设 -- 家直营 WEB+并建立能满足年销售初步探索出产品结 构、定价策筹备期 定品牌定位和诉类为核心的产品群。 形成多级分销体系。 -- SKU鞋服、 万件产略、促销策略、内部管理结构。 求。 形成自己研发 --%+外采 --% 品的供应链。 零售额目标为 -- 千万。毛利率 的产品结构。 保持在 --% 。 2011 完善品牌推广策完善产品群的调性和风格。 分销占 --% 自有平台占建立能满足能年销售零售额目标为 -- 千万。公司组起步期 略，推广传播手形成自己研发 --%+外采 --%--% 的销售网络。 --SKU 鞋服、 -- 万件 产品织结构完善。毛利率保持在 段经过实践而成的产品结构。扩大产品的 SKU的供应链。 --%. 型。 数量。 2012 加大推广力度，形成自己研发产品的数量，分销 --%和自有平台的建立能 满足年销售零售额目标为 -- 亿。公司加强发展期 确立在网络渠道到达能够支撑 -- 平米地店模销售 --% 比例，以提高 SKU 、 万件产品的物流建设。毛利率保持在 --%. 时尚类品牌知名式的量级。 利润率。 供应链。 度前三的目标。 2013 加大推广力度，产品研发进入快时尚模式，分销渠道 --% ，自有平建立能 满足年销售零售额目标为 -- 亿。毛利率保发展期 确保在网络渠道年上市 款，在 一类市场开台 --% 。 SKU 、-- 万件产品的持在 %. 时尚类品牌知名设地店，能达到坪效 -- 万的供应链。 度前三的地位。 支撑量。 第二章 网络购物市场情况 与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝 海。 Vancle 公司 2009 年年销售额达到了 10 亿。 目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额 2 亿 以上的品牌不到 10 家。目前品牌市场空白巨大。 鞋服类产品 B2C市场规模已经达到 30 亿，年度复合增长率在 100%以上。 第三章 电子商务项目前景 在传统线下市场商业地产租赁价格居高不下和中国城