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2021年端午节粽子市场促销方案撰写人：___________日 期：___________ 2021年端午节粽子市场促销方案 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年端午节粽子市场促销方案 （一）广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标 （1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额___万。 （2）使五芳斋的___市场占有率提高___%—___%，达到___% （3）在___市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 （三）广告诉求对象 其中细分为三 1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定___地区所有市民，对其进行广告传播。 3．饮早茶，一盅两件，是___人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 （四）广告传播主题 （1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 （2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 （五）广告创意 （1）广告口号： “品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人” “中华粽子第一品” （2）媒介标题： “选大品牌，当然体面过人” “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳斋” “来自___嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋” （3）文案创作 （六）广告实施 团购市场以dm直邮广告为主。 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年端午节粽子营销活动方案 一、活动背景 每年的农历___月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是___月___日（星期六），端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们＂驱邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。 二、活动时间 ___年___月___日~___月___日 三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、做好宣传 节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传； 2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各___份，第三期单张快讯___份平均每店___份（如___相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。 三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题 五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动（三条） 现场粽子促销 活动时间：___年___月___日~___日 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到___元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送 2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品___个左右，其中食品___个，非食品25，生鲜___个。 3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间：___月___日—___日 活动内容：凡在___月___日—___日促销时间内，在本超市一次性购物满55（端午节___月初五）元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动. 活动方式：在超市消费满___元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组___人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份（价值_