如何成为个顶尖的销售人员邵阳龙腾.pptx

如何成为一个顶尖的销售人员谁需要学习本课程 1、各级销售代表 2、销售总监、经理、主管本课程学习目标 1、了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件 2、掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤 3、掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理 4、学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心 5、掌握最新的销售模式，行销三角形演泽 6、学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法 为什么学习本课程 1、销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？ 2、销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？3、如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？4、如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展？ … …等；这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题，在本课程中，极具感染力与煸动性的实战派资深销售培训师方永飞先生，将以其10年的实战营销技功融合世界顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘决，完美展现成为顶尖销售人员的成功经验。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。本课程共分九讲第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作 1、前言 2、销售人员必须知道的三件事 3、销售业绩的创造 4、龟兔赛跑案例新解第二讲 销售人员的销售心理训练 1、顶尖销售人员必备的四种态度 2、顶尖销售人员必备的四张王牌第三讲 建立顶尖销售人员正确的“客户观”1、修炼顶尖销售的最大障碍2、客户拒绝等于什么3、用主动案例认识“成见”4、客户究竟是谁第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态1、认识销售心理法则2、行销高手俱增业绩的六大原则3、积极的心态是怎样炼成的4、销售成功源自追求第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一）1、顶尖销售人员需掌握哪些知识2、业绩提升5倍的技巧--GSPA3、让自己看起来就是个顶尖销售人员4、业绩提升5倍的技巧--超速行销第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二）1、认识客户购买的障碍2、顶尖销售如何发展客户信赖3、如何洞察客户心理第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力（三）1、业绩提升5倍的技巧--电话行销2、营销三角形的演绎3、专业销售过程的认识第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力（四）1、销售话术2、业绩提升5倍的技巧--资格确定第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力（五）1、业绩提升5倍的技巧--临门一脚2、业绩提升5倍的技巧--连环客户3、顶尖销售来源于成功的人际沟通第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作前言 我们每个人都是一个推销员，起码是自我的推销员，我们中间的每个人第一个智慧， 人生就是在推销，21世纪是一个行销的世纪，我们的人生不是在作传递？我们把自己的智慧、能力、经验、力量传递给他人就是推销，就是销售，难道我们不是推销员吗？销售人员必须知道的三件事蹲得越低、跳得越高 “要想跳得越高，就要蹲得越低”这是一个自然现象 我们既然是销售人员，走进了销售人员这个队伍，我们就要把他当成自己的一份事业，是极具挑战性的事业，看成神圣的职业，终身为之奋斗，才能干好。你想爬多高，你的功夫就得下多深 有人问“成功”是否有秘决？有仙丹？肯定地回答，没有 推销是一个艰难跋涉的过程，如果干一行厌一行，做销售只是为了养家糊口，有这么一些想法，你就很难成功；至少你要花5年左右的时间，积蓄能量，干任何事都要花功夫，下决心，自已时刻都要在心里这么暗下决心，5年以后我要成为一个顶尖的销售人员。例1：阿诺·斯瓦新格，成为一个全世界注目的焦点人物， 就是他通过自己20多年的艰难磨炼，造养了自己的体格，人体一样多的肌肉，他的和你的就是不一样。例2：乔·吉拉德，35岁以前干过很多行当，一无所有，付出艰辛的努力终于成为世界顶尖级汽车推销员。例3：方老师，大学毕业后分到单位干推销，一年走遍浙江省几百个县，可以说日行30里，跑破了多少双鞋子。顶尖的时间管理，造就顶尖的销售人员 人的时间是一样的，一年有365天，一天有24小时，1小时有60分钟……关健是要如何管理好自己的时间，不要任由时间白白浪费，在你身边慢慢流失，自己要给自己例出时间的规定，5年成为顶尖销售人员，每天要做些什么，每月要做什么，每天要做什么，把握好人生的每一分每一秒。例1：清华大学的切菜的农民工，8年内，托福考了630分例2：我们每天同家人孩子真正有意义的谈话不到8分钟，孩子却和电视的时间长达2小时、3小时，孩子干脆叫电视叫爸爸算了。我们真正同客户沟通，联系的时间有多少，包括购车前后，客户抱怨我们没有更多地同他联系，进行回访交流，他又怎么会介绍客户给我们呢？销售业绩的创造 我们销售业绩的组成有2个方面，态度和能力，两个方面缺一不可，同时我们要求的是态度X能力=销售业绩，而不是态度+能力=销售业绩，态度和能力必须双管齐下，光有能力，态度=0，那么销售业绩也为0，