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招商话术思路 招商话术思路 PAGE 招商话术思路 招商话术思路： ?第一：开场白? ??????内容重点：１我是谁（家卖介绍）??? ???????????????? ２打电话的目的（招商）?????????????????????? 第二：话天地?. ??????内容重点：1、目标商家的市场销售状况?????????????????2、目标商家的电子商务情况? 第三：挖需求????????? ??????内容重点：1、目标商家现在有没有做电商?????????????2、电商的销量如何? ?????????????? ??3、现在有没有想开辟新的电商渠道?? 第四：抛卖点（重点）??? ??????内容重点：我们平台能给商家带来什么好处??????????????????（平台特色+平台优势+优惠政策）?? 第五：试缔结? ??????内容重点：1、对我们平台感不感兴趣?????????????????2、现在考虑加盟我们平台吗? 第六：解决争议?? ??????内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等） 第七：上促销? ??????内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等? 第八：促成交? ??????内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。