平安福培训篇(XXXX).pptxVIP

保障新旗舰腾飞新时代;2;目 录;2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结。;响应监管政策 把握市场契机; 组合介绍——期交; 产品介绍——趸交;;平安福五大特色;10;1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化 27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性） 29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除） 30、严重的原发性心肌病;范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？;13;14;范例： 若案例中的陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾15万，长期意外13 30万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？;16;17;18;险种附加规则;风险保额的计算;交费年期;你问我答;目 录;;案 例;以客户需求为导向，深化SDPS的需求分析;面谈导入要点; 资料收集要点; 解释保额含义要点;30;31;32;33;34;35;三、促成;37;38;39;;平安福改变命运 平安福改变格局;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:00:1523:00:1523:007/6/2021 11:00:15 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:00:1523:00Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:00:1523:00:1523:00Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:00:1523:00:15July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:00:15 下午23:00:15七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:00 下午七月-2123:00July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:00:1523:00:1506 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:00:15 下午11:00 下午23:00:15七月-21