4-如何做好租赁成为销售冠军.pptVIP

1、熟悉整体的业务流程 2、调整平稳的心态，面对一切可能的问题 3、不断的学习 不断的更新 不断的创新 租赁业务的基础 做租赁业务的心态 如何成为租赁业务销售冠军 心态分类 归零心态 积极心态 学习心态 合作心态 感恩心态 吃苦心态 争第一心态 长期开发新资源心态 经纪人的归零心态 这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月，上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于这个月业绩低． 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续． 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看． 经纪人的积极心态 积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满足． 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样． 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定． 经纪人的学习心态 都说人活到老，学到老． 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很容易落伍． 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发渠道，发帖方法，战术打法等． 经纪人的合作心态 １＋１＞2 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业绩才会更高． 懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人，利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时间收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又被别的公司租出去了，结果什么都没得到． １个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七八套，业绩，能力最大化． 经纪人的感恩心态 人要学会感恩 感恩客户和业主的信任，好好的为他们效劳，争取多一些老客户和转介绍． 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公司的事（私单，出卖信息等） 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人． 经纪人的吃苦心态 销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就要承受，因为销售可以用５年的时间赚１５年的钱，同时你也要用５年的时间吃１５年的苦． 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃更多的苦头 经纪人争第一的心态 都说人过留名，雁过留声． 为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什么公司的销售精英没有你？ 人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是第一只要尽最大努力就好！ 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就会有可能，努力伙伴们！ 长期开发新资源的心态 资源是这个行业的命脉，永远是重点，要有长期开发的心态，资源为王． 开发渠道和方法我下面给打家讲一下． 1、熟悉整个业务流程 2、增强自信心 3、业务员的根本生活能得到保障 4、锻炼业务员的整体协调能力 租赁业务的目的 租赁业务的持续性和连续性 如何成为租赁业务销售冠军 租赁的根本过程 2 租赁业务的基础 1 租赁业务的目的 如何成为租赁业务的冠军 3 4 5 租赁客户的分类 租赁业务流程图 资 源 回访 带看 意向 勘 察 挂网 推荐 咨询 接待 匹配 签订 售后 维护 租赁业务的第一步是跑盘适宜吗？ 租赁的根本过程 我认为不适宜，在跑盘前对新员工进行简单的楼盘知识的培训很有必要！ 租赁的根本过程 跑盘： 1、跑盘前的楼盘知识基础培训 2、跑盘的目的 租赁的根本过程 租赁的根本过程 跑盘： 小提示： NO大 BUT精 资源 资源：上游资源和下游资源，（房源和客源） 租赁业务的主要关注上游资源，为什么？ 回 访 资源回访： 上游资源：房源 熟悉根本情况：（楼盘位置 楼栋 面积 租金 配套 装修等） 方法：抄录 归类 下游资源：客源 1.租房需求：位置 租金 配套 2.什么是：A类客户 八字定律: 时间、保障、经验、资源 资 源 回访 回访：1、重视第一印象，用自己的语言和语调挑起对方和你交流的欲望 争取勘察。 更好的给客户推荐 2、勘察 挂网详情表的介绍和设计 租赁的根本过程 勘 察 勘察的重要性： 1、勘察对地形更加熟悉； 2、勘察对房源和房东更熟悉； 3、为推荐和挂网做好胸有成竹； 4、收取钥匙提供时机 勘察哪些方面： 房型、朝向、装修、配套家电、小区外景、周边的配套；银行、 交通线路、饭店、购物、娱乐等 勘察准备哪些工具：手机 资料册 实地勘察表 钥 匙收条 勘察成为习惯，不一利小而不为 挂网及推荐 挂网及推荐是把 信息 变