工作日记计划100的重要性21.pptxVIP

衔接培训第七讲人巧不如家什妙---工作日记计划100的重要性计划与活动是整个销售过程的灵魂 科学拟订计划 通过对计划的意义、方法和如何落实执行计划的学习，使新人明确计划目标设定的原则两条；方法三种，进而建立良好的内外监督系统，提升工作绩效。1、为什么做计划？2、怎样做计划？3、如何落实、执行计划？ 课程大纲：为什么做计划？是人的大脑；是大脑中的思维中枢；（决策功能）是电脑的操作平台，驱动程序；（内驱力）是导航系统；是暗夜里的航标灯；（目标性）计划活动 生涯规划 自我管理 计划一百生涯规划一名寿险业务员的生涯规划如果你准备从事寿险推销工作20年，那么每年有12个月假设每月做8件保单，那你这一生可能会卖出1920件保单其实做那么多保单，并不需要准备1920位客户只要做到让每位客户加保一次，那你只需要960位客户若每个家庭拥有2位客户，你只需要进入480个家庭因为你的优质服务，你应该拥有240位满意的客户由他们为你推荐，从而建立24个业务来源中心寿险业务员生涯规划=开拓新客户+老客户加保+客户延伸怎样做计划？1、制定计划的原则： *节省时间第一； *节约成本第二；2、制定计划的方法： * * 职团策略 目标市场策略 *区域策略 3、每晚做好第二天的拜访计划。4、养成必要的习惯6新访、3回访、2建议书、1服务行销人员应该有一双会思考的脚！9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需