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第一章 销售管理概述;Slide 2;1.1 销售的概念;Slide 4;Slide 5;Slide 6;销售员不应该是;Slide 8;销售之核心概念;认识自我、了解自我,我适合做销;Slide 11;Slide 12;Slide 13;Slide 14;Slide 15;优秀销售人员的条件;Slide 17;1.2 销售观念的发展;Slide 19;Slide 20;1.3 什么是销售管理;Slide 22;Slide 23;1.4 销售经理的五项基本职;Slide 25;Slide 26;1.5 销售绩效;1.6 销售经理的种类;Slide 29;Slide 30;Slide 31;Slide 32;Slide 33;在这一过程中一个人可能获得的机;1.8 销售管理技能;1.9 从普通的销售员晋升为销;Slide 37;Slide 38;Slide 39;Slide 40;Slide 41;Slide 42;Slide 43;Slide 44;角色认知;角色认知;角色认知;角色认知;Slide 49;角色认知----能力结构;角色认知----管理对象;角色认知 ----管理活动的特;角色认知-----管理活动的调;角色认知----管理职能;角色认知 ----管理循环;角色认知----评价标准;角色认知----评价标准;Slide 58;Slide 59;Slide 60;Slide 61;Slide 62;二、销售与销售管理;对销售概念的理解:;Slide 65;销售管理;销售管理的概念;销售管理过程步骤;Slide 69;Slide 70
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