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定位消费群体 定位消费群体 PAGE / NUMPAGES 定位消费群体 精品文档 定位消费群体 服装行业消费者近年来年轻化趋势显著， 2015 年第三季度末 19—22 岁消费者占比超过了五分之一。以电商平台中的淘宝为例， 2016 淘宝女装的消费者有两大变化：第一是关于 90 后、 95 后人群的变化。 90 后、 95 后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群， 卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。 第二，电商平台中的淘宝伴随着 80 后成长， 80 后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。 1、目标消费群体定位 根据这一现状，目标顾客定位分两个阶段： 16~22 岁，在该阶段的女性群体大多是学生，在调查中发现学生的每月生活费主要集中在 1000~1500 元，虽然收入水平有限，但该阶段的女性群体追寻潮流新颖， 容易受外界的影响， 如在淘宝上可以看到某某明星的同款受到众多消费者的追捧， 销售量达到 1000 件以上。23~35岁，在这个阶段女性群体大多是白领， 而白领是女装网购的绝对主力。 从具体年龄阶段来看， 23~29 岁的青年女性位居第一，占据 37.92%的份额， 30~34 岁的成熟女性以 25.13%的份额位居第二， 16~22 岁的女性也占据了 21.72%的份额。 2、价格定位 与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，在调查中发现有 40% 网购服装的原因是价格相对实惠，品种齐全。由于此次调查的主要人群是学生， 收入有限，调查结果显示消费者所能接受的价格集中在 50~150 元之间，占 75% 的份额。因此 16~22 岁的消费人群的女装定价在 50~150 元之间，较能被该阶段 消费群体所接受。搜集二手资料时发现，淘宝中销售量高的店铺的女装在 23~29 岁的消费人群的女装定价集中在 100~250 元，这说明这一价位能被该阶段的消费群体所接受，因此 23~29 岁的女装定价在 100~250 元，在保证质量的同时使店铺获得一定的利润。 .