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B2B模式成功案例 分析 阿里巴巴 B2B模式成功分析 一、发展历程 阿里巴巴 1999 年 3 月开始创建。投资 50 万 1999 年 7 月在 xx 成 立阿里巴巴中国控股有限公司 既总公司 9 月在杭州成立阿里巴巴 中国 网络技术有限公司 既中国区总部 这时会员有 2 万 10 月引入 500 万美元风险投资资金 1999 年年底会员 8.9 万 2000 年 1 月日本互联网投资公司入股 2000 万美元 2000 年会员达到 50 万 2001 年 6 月韩文站在韩国汉城正式开通 2001 年 12 月当月开始赢利 注册商人会员 100 万 成为全球首家会员超过百万的商务网 2002 年 2 月 xxxx 投资公司投资 2002 年 3 月与商人会员创建诚信的 网上商务社区 破现金赢利 600 万元 2003 年 5 月提前实现当月每日 100 万元人民 币 息流 不做资金流和物流业务。 1 / 9 2007 年 11 月 6 日 阿里巴巴上午 10 00 正式挂联牌港交所 股票 代码为 “1688 HK。开盘价” 30 港元 较发行价提高 122%。融资 116 亿港元 创下中国互联网公司融资规模之最。 二、电子商务模式 1、阿里巴巴电子商务模式结构 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事 B2B 企业对企业 业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式 概括起来即 为注册会员 提供贸易平台和资讯收发 使企业和企业通过网络做成生意、达成交 易。服务的级别则是按照收费的不同 针对目标企业的类型不同 由 高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义 其实它就是 把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务 贩卖给各类需要这种 服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的 另一种全新的途径 ——网上贸易。 经营模式 成一个不断扩张的庞大买卖交互网络 形成一个无限膨胀的网上交易 市场 通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务 赢得 越来越多的企业会员注册 xx。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上 将企业登录汇聚的信息整合 阿里巴巴主要信息服务栏目包括 ① 商业机会 有 27 个行业 700 多个产品分类的商业机会供查阅 通 2 / 9 常提供大约 50 万供求信息。 ② 产品展示 按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产 品信息库。 可以通过搜索寻找贸易伙伴 了解公司详细资讯。会员也可以免费申 请自己的公司加入到阿里巴巴 “公司全库 ”中 并链接到公司全库的 相关类目中方