双桥大区破题连环单下行市场.pptxVIP

当下市场，如何攻破连环单双桥大区 2017.6背景 市场下行、客户不出手，观望心态严重，投资客户退场，刚需客户观望心重，改善换房客户想换却前面担心陷阱（高价房）后面担心隐患（没客户卖不掉），根据对于市场分析，80%以上客户来源于换房客户，所以重点锁定本小区盘中客换房，特给出攻破连环单方法。连环单的含义及当下困惑点连环单顾名思义：A买B----B买C——本盘有意向换房业主：称作B当下市场连环单难点？？？？？？？？01有C房没A客，B不敢定C02有A客没C房，业主不降价或不能出售03A户C房都有，时间难协商，难成交停滞不前！！！当下市场如何做好连环单？确定重点环节！——有意向换房的业主或已经报盘的业主B是重点环节。换房业主B的特点01比较迷茫，不知道该怎么换——房屋标的大，市场不稳定，专业欠缺，不敢轻取妄动02换房意愿不够强烈——政策刚出，想看看市场情况，总找不到合适的房或者客，链接不上，换房信心不足03报价偏高B(房即客)——是市场上最容易降价的，也是市场上最没动力降价的，同涨同降，或许更有想高价卖底价买的心态04观望心重——进可以攻，退可守，号称目前市场上现在走不动的一部分客户动作一：面访盘中客——（6步确定）1、沟通换房意愿，成交价格，按照比例降价，达成一致。（一边挂盘一边看房）A2、换房时几种方案（先买后卖、先卖后买、买卖同时进行）B6、铺垫“帮助业主换房”的态度FC3、方案