某楼盘营销推广简案.pptxVIP

××××项目第1年度营销推广简案敬呈：××××;目录 contents;第一部分：;（一）项目简况;（二）营销团队建设;人员初步配备计划销售经理1名，销售主管1名分销市场经理1名文案编辑1名销售员5-6名 公司策划设计主管各1名负责项目策划设计;第二部分：;宏观环境分析——2010年及2011上半年楼市政策回顾;宏观环境分析——2011年楼市政策预测;第三部分：;岚山整体楼市运行情况回顾与预测;第四部分：;一、项目年度整体营销计划实现目标;7月中下旬进入强力宣传期，借助海上娱乐城，塑造项目一线海景、南向观海的项目形象和美誉度，争取项目在岚山乃至全市、全省占据较大市场份额。 为认购、选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。 通过山东半岛蓝色海洋经济等卖点阐述进一步提升，塑造项目尊荣、优雅、时尚的中高端海滨楼盘形象，同时配合项目一期住宅低价入市的销售策略全面吸引客户对本项目的关注和兴趣。 ;1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—青睐的转变，树立项目中高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。 2、企业品牌目标 通过对企业的宣传，塑造项目金牌地产，岚山高档精品大盘的形象，对项目成功开发和营销推广起到促进作用。同时进一步提升企业的品牌知名度和美誉度。;三、2011年推盘计划及销售目标分解;（二）推盘计划——第一批次房源推售计划 解筹日期：2011年7月下旬，建议7月30日（吉日周六），待商讨后最终确定。 推售房源：各种户型搭配（待商定） 强销期： 2011年8月下旬——9月 预计销售周期：2011年8月——12月下旬 价格原则：建议本案一期采取低开高走的定价策略，塑造楼盘的较高性价比，快速抢占市场，引爆首次开盘。同时对市场进行价格试水，让市场来去定价，并为后期房源定价和推售提供参考。;（三）推盘计划——整盘销售目标分解;第五部分：;;如何将整体思路贯穿至 所有营销推广工作中？; 如何实现品牌形象与销售业绩 双双腾飞？！;营销三大攻坚战;二、2011营销推广六大战线;（一）营销六大战线——销售线;人脉营销策略 目的：充分利用环海置业、海韵营销的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。 策略：利用所有的人脉资源为圈层营销、老客户资源、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。 全员营销策略 目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。 策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 异业联盟策略 目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目销售。 策略：建议与日照市区、岚山当地主要的高档消费团体，如：银行、高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。;外销策略 目的：开拓项目销售渠道，扩大客群区域来源，促进项目快速去化。 策略：一、日照市区销售 1、建议在日照市区最繁华的商场（如新玛特）入口处设置一个形象及销售展示厅，并安排置业顾问长期驻守，吸引市区投资客。 2、针对市区投资客群，可选择日照日报、黄海晨刊、齐鲁晚报、晨鸿信息等主流媒体吸引日照地区投资客的兴趣。 二、异地销售及各地广告推广费用建议 建议海上明月城重点选择省内：莱芜、枣庄、济南、临沂、济宁、泰安、淄博、滨州、东营、潍坊等内陆市场；省外：江苏连云港、江苏徐州、安徽淮北、山西太原为主要销售突破点，展开宣传。外地市场2011年计划广告总投入约为65万元：临沂、济宁、枣庄、泰安、莱芜、淄博6个地区各建议投入8万元。其余费用可以根据市场反馈情况灵活调配。 推广建议：各地报纸广告、电视广告、飞字广告、手机短信、宣传单页、LED广告、信函直投等。 （具体投入费用视成交效果可灵活调整，开发商确定宣传区域后，由当地分销商提报具体的广告投放计划。）;下列几个城市作为重点宣传地区！ 临沂:地处鲁南地区，全国五大批发市场之一，收入较高，人口居多，城市环境较为恶劣，外地投资置业欲望较强。 适宜宣传途径：鲁南商报、电视广告、手机短信、宣传单页。 济宁：地处鲁南地区，兖矿隶属该地区，矿工收入颇高，具备异地投资置业条件。 适宜宣传途径：宣传