商务涉外交易礼仪.docVIP

1 - 商务涉外交易礼仪 在涉外商品交易过程中，往往会遇到许多交易礼节和仪式。 进行商品交易，买卖双方必须订立合同。在此之前，则要进行谈判。同外国客商谈判的中心是出口方提供商品，进口方支付货款。具体内容包括产品质量、数量、包装、价格、支付、交货、保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁等诸方面。若与外商在这些方面达成协议，就可以订立合同。合同一旦订立，就有法律效力，双方不可随意更改或毁约。 在订立合同过程之中，必须确立合同的合法性、完整性及明确性。合同的合法性主要是订立内容及方式要合法；完整性则是指规定的基本条款必须包括以上一些基本条款，且要在必要时附加条款；明确性是订立合