脉动饮料策划实施方案.docxVIP

《脉动饮料营销策划书》 目录 一、 市 场 环 境 分 析 3 二 、 SWOT 分 析 5 三 定 价 策 略 6 四 、 产 品 策 略 8 五 、 价 格 策 略 9 六 、 渠 道 策 略 10 七、促 略 11 八、 客 户 关 系 管 理 策 略 14 前言: 近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可 乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对 矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉 水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素, 对人体健康大有益处。 但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的 矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场 上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点 甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能 贏得很大的市场。 一、市场环境分析 宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大 国内庞大的饮料消费群己经出现， 人们越来越注重产品的安全和健 康，新的国家标准《饮料通则》颁 布。 行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈 潜在的进入者不多供应商讨价还价不能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般 潜在的进入者不多 供应商讨价还价不能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价