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关于市场营销筹划范文集合七篇 关于市场营销筹划范文集合七篇 　　我国是茶叶的故土，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等成效。 　　近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5％左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80％可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充分。 　　经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。 　　市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。 　　随着信息技术的突飞猛进，电子商务的开展是未来25年内世界经济开展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。假设将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的开展前景。 　　1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。 　　2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。 　　1、销售模式：网店加实体店。 　　2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。 　　3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。 　　4、广告宣传：a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、 、淘宝店。在知名网站广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f:品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。 　　5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9.5折）。b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。 　　d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。 　　e：一次性满1000元可享受a项加本次假设购置茶具可打8.5折的优惠。 　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。 　　(4) 分销状况：销售渠道等。 　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 　　机率：市场机率与把握情况。 　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 　　财务目标： 　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 　　营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 　　目标市场：- 　　定位：- 　　产品线：- 　　定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 　　销售队伍：组建与鼓励机制等情况。 　　效劳：售后客户效劳。 　　广告：宣传广告形式。 　　促销：促销方式。 　　RD：产品完善与新产品开发举措。 　　市场调研：主要市场调研手段与举措。 　　营销活动（时间）安排。 　　风险与控制方法。 　　哪些中外合作申请工程需要撰写市场营销筹划书？ 　　对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售工程)，除了商业方案书外，国际投资商一般都希望看到工程方提供的市场运销方案书。 　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等