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房地产逆势营销创新16计 成全机构 董事长 全忠 2012-05 谁是2011年的赢家？ 排名 公司名称 销售金额(亿元) 1 万科集团 1210 2 恒大集团 808 3 绿地集团 776 4 保利地产 732 5 中海地产 720 6 万达集团 560 7 碧桂园 430 8 龙湖集团 381 9 华润置地 366 10 世茂房地产 315 11 雅居乐 310 12 绿城中国 300 13 金地集团 290 14 富力地产 287 15 远洋地产 265 16 中信地产 255 17 招商地产 210 18 融创中国 193 19 融侨集团 185 20 华侨城 180 排名 公司名称 销售面积（万平方米） 1 恒大地产 1220 2 万科地产 1060 3 绿地集团 808 4 碧桂园 684 5 保利地产 647 6 中海地产 566 7 万达集团 392 8 龙湖地产 339 9 雅居乐 301 10 华润置地 300 11 世茂房地产 244 12 佳兆业 222 13 保利香港 218 14 富力地产 212 14 金地集团 212 16 荣盛发展 210 17 远洋地产 203 18 中信地产 196 19 金科集团 181 20 新城控股 166 赢家们赢在何处？ 1. 集中度：企业业绩及市场规模双扩容，集中度逐步趋稳 在三轮政策重压之下，2011年的全国市场销售却仍然保持了增长态势，而上榜企业上涨速度更超出了平均水平，表现为企业集中度继续提升；但上升幅度已经明显减缓，呈现趋稳态势。 2. 门槛：销售金额TOP20门槛提升明显，增幅达33% 从企业入榜门槛来看，2011年TOP20门槛提升最明显，分别达到180亿元和166万方；且对比2010年，TOP20企业销售金额入榜门槛增幅更达45亿元。TOP50门槛来看，销售金额和销售面积门槛也分别达到了78亿元和63万方，均较去年分别上升了50%和37%。 3. 格局：群雄争霸，四分天下，阵营内竞争加剧 500亿元以上的超大型房地产企 业个数十分稳定，依然保持在6家，且以801亿元的均值稳居第一梯队，其中万科以1210亿元依然遥遥领先。 4. 模式：周转速度型VS品质利润型 在今年信贷紧张，资金成本很高的特定环境下，高周转显然已成为众房企的追求目标，“快进快出”提高效率使这一模式有了更大的生存空间。今年金额榜前八位均为高周转企业。而从第九到第十八位的基本都是一些较多为追求周转较慢、追求产品品质的企业。 赢家们赢在何处？ 5. 黑马：北融创、南佳业，双黑马闪亮全年 2010年，融创尚未登上金额榜 TOP30，而2011年即以193亿的销售金额排在18位，销售金额同比增幅达到147%；销售面积119万平方米，增幅达到51%，远超过TOP50 金额19%和面积22%的平均水平。佳兆业集团选择了适应市场变化的高周转战略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，2011年销售面积222万平方米，较去年增长了152.27%，排行榜位次也提升了17位，由2010年的29名上升为今年的12位；并以147亿元的销售额高居排行榜23位。 6. 趋势：五大趋势引领企业发展方向 （1）行业集中度将继续提升。2012年集中度将进一步上升，TOP30企业预计有望超过18%。（2）企业梯队将明显拉开。2012年销售额达千亿以上的企业很有可能会达到5家左右。 （3）投资拿地节奏将适当放缓。仅靠土地升值攫取巨额利润的时代将逐步终结。 （4）财务杠杆将进一步降低。单纯依靠财务杠杆来撬动资本收益已经不合事宜。 （5）企业将致力于提升内功。企业需要在经营战略上力争突破，而产品库建立和产品线战略将是企业的首要目标，企业应根据客户的需求来整理自身资源，建立更具有市场竞争力的产品库，在产品线的选择上中低端产品与中高端产品比例为不低于8：2。企业还需要营销创新和实现扁平化组织架构以控制成本。 央企国企地产企业表现 排名 公司名称 销售金额（亿元） 3 绿地集团 776 4 保利地产 732 5 中海地产 720 9 华润置地 366 15 远洋地产 265 16 中信地产 255 17 招商地产 210 20 华侨城 180 21 保利香港 168 22 首开股份 164 33 中国中铁 121 37 中粮集团 114 40 方兴地产 110 45 中建地产 86 一则微博引发的讨论 今天跟某开发商讨论下月入市的新项目价格策略，发现即使按照成本价去推，销售形势仍不乐观，再调低价格就面临亏损了，但不调低价格可能又卖不了几套。纠结、肉疼。过去定价原则是成本利润法、竞品比较法等，现在的定价原则是现金流需求倒逼法、竞品降价幅度参照法、客户心理预期呼应法。 转发(916)| 收藏| 评论(195)11月2