2013年校园市场综合开发营销策划书.pdfVIP

2013 年校园市场综合开发营销策划书 一、市场分析 （一）优势 经过近几年来对校园市场的开拓， 邮政取得的社会效应显著， 树 立了较好的品牌形象， 巩固了与院校合作的基础， 培育了一定的用邮 消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的 有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。 （二）机会 截至 2012 年底，全省共有各级各类学校 25842 所，在校生 1038 万人。其中：幼儿园 9431 所，在园幼儿 145 万人；义务教育小学 11633 所，在校生 434 万人；普通初中学校 2116 所，在校生 200 万人； 普通高中及中等职业学校 1001 所，在校生 152 万人； 高等教 育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校 96 所，在学人数总规 模 102 万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了 基础。 各类学校为加快发展， 做大规模， 急需寻找有效的形式和方法来 提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟 随性强，使营销更具有针对性。 （三）劣势 邮政在校园市场的营销公关、 支撑服务方面缺乏连续性、 系统性， 营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚 未对校园群体构成深刻印象。 （四）威胁 各类商家对校园市场渗透的力度不断加大， 服务产品的同质化竞 争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园 内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。 综上分析， 校园市场具有客户群体大、 刚性需求旺、 营销效率高、 从众消费心理强等特点； 而邮政拥有丰富的邮政产品体系、 遍及城乡 的网络资源、 众多的客户资源、 广泛的社会关系等优势，通过加强 专业联动、 创新产品及营销模式， 做好营销策划， 充分整合产品资源、 社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业 务全面发展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点， 加强专业营销策划和联动营销， 强化企业内外资源整合， 丰富营销活 动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开 发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力 。 三、目标市场 1. 大中专院校市场； 2. 中小学校市场； 3. 幼儿园市场。 四、营销目标 2013 年，全省力争实现校园市场函件收入 5000 万元，集邮收 入 200 万元，校园报刊补续订流转额 3500 万元 ;大中专院校布放新 型报刊亭 16 个；校园包裹市场占有率 90% ，在大中专院校建设便 民服务站；代理金融代收付业务资金 5 亿元，沉淀额市场占有率达 15% ；教育储蓄 1 亿元，基金定投 1000 万元，期交保险 1000 万元； 绿卡开办率 80