浩文世纪北京随园项目推广策略方案145PY.pptxVIP

文化豪宅时代——谈国学文化与北京随园北京随园项目策略方案2021/7/5第一篇 园之赋 ———别墅市场概况铺陈第二篇 园之比 ———类比项目市场对比分析第三篇 园之兴 ———国学概念导入与提升第四篇 园之风 ———随园产品力与消群者研究第五篇 园之雅 ———随园与国学文化渗透与互动第六篇 园之颂 ——— 随园营销推广策略策略纲要2021/7/5第一篇 园之赋【别墅市场概况铺陈】2021/7/5别墅市场历史简要:◆1994年始，北京别墅市场经历了长达5年的停滞。◆1999年，经济回升，别墅市场开始回暖，别墅新开发项目明显增加。◆2000年，北京别墅市场经历了一次购买热潮，年内成交别墅753套；◆2001年起，别墅购买量又恢复较低的水平，但其后成交量呈逐年增多趋势。◆2004年,北京别墅成交619套，总成交面积22万平方米。◆2004年，市场上出现了以观唐为代表的中式别墅，中式别墅成为富豪新宠2021/7/5随园类比项目状况2021/7/5中央别墅区——观 唐※ 北方风格中式别墅，产品纯粹※ 位于京顺路中央别墅区※ 整体设计沿袭了古代缄市规划，院落、四合院、街巷式布局、院落式空间、中式建筑风格。2021/7/5中央别墅区——易 郡※中式与现代感结合的项目；※以北京四合院形式结合现代生活方式，纯粹之京味院落；※潮白河畔顺鑫绿色度假村旁低密度现代中式风格的绿色生态社区；※北京经典的灰色调设计，现代中式庭院。2021/7/5中央别墅区——优山美地※中西结合别墅项目,主要以投资为主※优山美地别墅占地1千多亩/总规划面积约40 余万平方米/位于温榆河北岸。2021/7/5西山——香山清琴※海淀区四季青镇门头村；西距香炉峰仅800米；占地面积252288平方米；建筑面积96040平方米； 容积率0.28；共151套※起价900万元/套/均价1000万元/套/已签约8套※中式围合庭院，穿廊灰空间2021/7/5八达岭高速沿线——玫瑰园※ 精装修独栋及双拼/共458栋/昌平八达岭高速路/占地面积660000万平方米/建筑面积240000万平方米/均价16700元/绿化率40%/容积率0.76。※ 集世界著名建筑风格于一统。※ 双拼别墅206万-295万/套；三期豪宅576万-4000万/套。2021/7/5八达岭高速沿线——碧水庄园 ※独栋别墅，绿化率80%，容积率0.13，京昌 高速出口，占地面积153万平方米，建筑面 积22万平方米，共343栋，均价17600元每 平米；※15种户型，面积314-1042平方米，私家占 地从1200-5200平方米不等，361亩湖面， 北美风格庄园别墅 。2021/7/5八达岭高速沿线——龙城花园※独栋别墅/绿化率60%/容积率0.5/八达岭 高速公路/占地面积66万平方米/建筑面 积35万平方米/共142套/均价11500元/平 米。※全部现房出售/纯欧式别墅社区/251-389 平方米多种户型/大间距别墅/配套设施齐 全。2021/7/5八达岭高速——中海瓦尔登湖别墅 ※ 独栋别墅 ※ 昌平第九出口定泗路 ※ 350万元/套-1000万元/套※ 户型面积307平方米-600平方米 ※ 位于亚奥京北别墅区的核心2021/7/5第二篇 园之比【类比项目市场比较分析】通过对别墅市场历史回顾与类比项目的铺陈，得出如下结论！2021/7/5北京别墅市场，需求空间仍然很大！2021/7/5市场上的中式项目与随园本质属性区别很大※ 观唐和香山清琴是纯粹的中国北方建筑风格；※ 优山美地走的是中西结合的保守产品路线；※ 其它项目北美或海外风格.2021/7/5目标客群不尽相同！2021/7/5随园与之相比※在区位上：北倚蟒山国家森林公园与凤山，比邻十三陵水库， 乃皇胄之地，京城龙穴！※建筑风格上：南园北渐的纯粹江南园林式建筑；※占地面积173420平方米、建筑面积40000平方米、容积率0.24， 仅仅99栋，充分体现了项目稀缺性，竞争压力几乎等于0；2021/7/5SWOT分析机会苏州园林建筑在民族国学及世界建筑史上的高度价值将成为北京国学文化建筑的代表作民族文化的复兴与回归古都浓厚的文化底蕴北京目前已不再审批别墅用地，项目操作与升值空间更大优势回廊式园林景观一栋一园，一栋一景北临蟒山森林公园，十三陵水库地处龙脉北京惟一国宝级园林别墅99套的稀缺性私密性劣势水土不服，不适应北方气候没有得天独厚的自然景观价格偏高交通不是十分便利，导致使用率低威胁其他别墅区项目的竞争2021/7/5客群定位与分析2021/7/5项目客群定位 由于项目定位高端，且数量稀缺，属豪宅范畴。根据对豪宅的定论分析于是我们得出了这样的客群范围： 私营企业主；文化产业名人；隐形阶层，包括政客或退隐后的政客；