温江农校项目提案11.pptxVIP

4.17新政之后， 市场格局、客户心态，供应产品形态都发生变化。;本案意在解决 新政后四大营销核心命题 市场格局变化？ 客户购房心态变化？ 本案产品形态变化？ 综上，御力的整盘营销解决方案？;命题一 4.17新政，市场格局变化？;土地市场情况;但从周成交量观察，新政以后商品房住宅成交面积整体有下降趋势。新政后第一周成交量反而比新政前一周成交量上升的主要原因是新政后，各楼盘抢办按揭，集中备案造成的。新政已经开始影响温江楼市成交量，市场出现观望情绪。供应方面近期则逐步上升。;未来供应量;截止到4月温江区域存量房仅6291套，存量房持续减少。 存量面积段以80-90㎡为主，占比26%，其次为140㎡以上，占比21%。;数据来源于：温江周报（统计包括：小高层、高层、多层）;总价段变化;面积段变化;新政二套房首付增加，利率上调，三套房暂停房贷，所以，通过重点楼盘市调了解，客户来访量新政前后均有所下降。从客户占比来看，成都客户和外地客户占比均有所下降，降幅在20-50%左右。;个案分析;典型案例分析;量价变化;热销户型;项目名称;量价变化;热销户型;◎金水湾;新政后，楼盘成交量受到影响，近期开盘的房源销售速度低于之前，价格方面成交均价则呈上升趋势。分户型区间段的成交价格差别较大。;76.26㎡ 两房;量：市场观望情绪再现，成交量下降，新政如果持续市场成交量会继续下降，供应量方面逐步扩大，特别是近期将开的项目主要户型区间集中在70-140平米； 价：价格保持小幅上升趋势，但部分楼盘优惠加大，新政如果持续，为追求销量，价格可能会进入下降通道，不同户型段的成交价格差别较大； 产品：客户对总价和功能更加注重，总价低功能多的70-90平米套二、套三是市场成交主力，130平米以上总价高的户型需求减少，市场接受总价在30-50万之间；客户置业需求有一次性到位的需求，直接由购买套一或套二，过渡为购买90-110㎡的功能更多套三，市场逐步呈纺锤形； 客群：温江客户占比重比例较大的成都和外地刚性客户观望加重，但刚需客户仍是市场主力。;命题二： 4.17新政 之客群购房心态变化;4.17新政出台，谁输了？;??有谁是这场战役的幸存者，还有谁是这场战役的获利者！;谁是目前市场的购买主力客户;刚需时代，如何吸引他们在我们项目购房， 不仅需要产品与其对位，更需要在推广 层面与他们内心共鸣！;命题三：我们项目产品的变化;户型;再研产品，体量我们不占优势，环境不占优势，看似平平。 但我们产品对“新刚性需求”的全面覆盖，是我们的核心竞争力所在。 需要解决的关键问题是， 如何为本案植入附加值， 从内心打动他们？ 新刚性时代，他们的精神符号是什么？谁是他们的代表？ ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:52:1323:52:1323:527/6/2021 11:52:13 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:52:1323:52Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:52:1323:52:1323:52Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:52:1323:52:13July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:52:13 下午23:52:13七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:52 下午七月-2123:52July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:52:1323:52:1306 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:52:13 下午11:52 下午23:52:13七月-21