S.T.P战略—现代房地产营销的核心.docxVIP

S.T.P 战略 — 现代房地产营销的中心 一、房地产营销中的 S、T、 P 战略 在现在市场经济中，一个决定在房地产市场上睁开业务的公司应当意识到，因为房地产开发拥有投资大、风险高、周期长、竞争强烈等特点，往常状况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户集体的构成构造十分复杂，他们的需乞降品位又各不同样，为了能与敌手睁开竞争，开发商需要在营销过程中确立它能为之最有效服务的目标市场，依据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产 品。早在 20 世纪 50 年月，美国市场学家温德尔·施密斯就提出了 Segmentation( 市场细分 观点，二十 世纪 90 年月国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院有名营销学教授 菲利浦·科特勒 PhilipKotler ），在他热销全世界 30 多年的 ?营销管理 ?一书第九版中系统地提出了 S、T、 P 战略， S—— Segmentation 市场细分）， T—— Targeting 目标市场选择）， P—— Positioning 产品定 位）。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重要打破，它已被世界 500 强公司宽泛应用。在中国， S、 T、 P 战略已被许多地运用于日用品德业的营销竞争之中，但只有少量房地产开发公司在工程的营销 工作中运用了该战略。其实， S、 T、 P 战略关于国