海王银杏叶片年推广计划299页.pptxVIP

我 们 渴 望 成 为 英 雄2021/7/5海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司2001年4月2021/7/5 目录推广目的市场机会分析定位策略包装设计广告策略媒介策略2021/7/5目录促销方案公关活动软性宣传专家沟通推广阶段阶段性细案2021/7/5推广目的2021/7/5推广目的1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、 OTC两条腿走路，重点打开OTC市场2、追求市场份额的最大化3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知 名品牌2021/7/5竞品分析2021/7/5竞品分析地奥心血康2021/7/5竞品分析西药类价格：9.70元 规格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤血内阻之胸痹、气短、胸闷、眩晕等。2021/7/5竞品分析消费者对地奥心血康满意的方面: 疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜.消费者对地奥心血康不满意的方面: 有副作用,不能根治疾病.2021/7/5竞品分析心痛定2021/7/5竞品分析西药类价格：2.60元规格：100片/瓶（10mg/片）主治功能：抗心绞痛及降血压。消费者对心痛定不满意的方面： 疗效不好，对胃有刺激，不能根治疾病。2021/7/5竞品分析维脑路通2021/7/5竞品分析西药类价格：6.20元规格：100片/瓶（0.1mg/片)主治功能：抑制红细胞和血小板聚集，改善微循环。防止血管通透性异常升高。可用于冠心病，动脉硬化，血栓静脉炎。创伤和烧伤引起的水肿等。消费者对维脑路通不满意的方面： 疗效不好，疗程太长，不能根治疾病.2021/7/5竞品分析复方丹参片2021/7/5竞品分析中成药价格：8.10元规格：30片/盒（0.27克/片）主治功能：活血化淤、理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛等消费者对复方丹参片满意的方面：疗效快，疗程短，价格便宜，副作用小，药效稳定。2021/7/5竞品分析溶栓胶囊2021/7/5竞品分析西药类价格：92。00元规格；36粒/盒（0。25克/粒）主治功能：溶解血栓，改善心脑血管循环，拮抗血小板聚集。消费者对溶栓胶囊满意的方面:疗效快 消费者对溶栓胶囊不满意的方面:价格贵 2021/7/5竞品分析999银杏叶片2021/7/5竞品分析中成药价格：26.20元规格:24片/盒主治功能:用于动脉硬化及高血压病所致动，脉共血不全,心绞痛心肌根塞,脑栓塞,老年性痴呆等.消费者对999银杏叶片满意的方面： 副作用小，药效稳定。2021/7/5竞品分析天保宁2021/7/5竞品分析中成药（银杏叶片）价格：21.66元规格：18、24、30、36片/盒（400mg/片）主治功能：动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全、心绞痛、心肌梗塞、脑栓塞脑血管痉挛等。消费者对天宝宁满意的方面： 长期服用，副作用小 2021/7/5市场机会分析2021/7/5市场机会分析1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心 脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高， 每年以600万以上的速度递增；2、心脑血管疾病呈年轻化趋势；3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万， 我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类 第一号杀手；2021/7/5市场机会分析4、药用银杏制剂在全球销势看好，市场前景广阔； 5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真 正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将 为产品提供良好的背书2021/7/5定位策略2021/7/5定位策略目标消费者： 1、心脑血管疾病患者 2、心脑血管疾病准患者（亚健康人群）2021/7/5定位策略消费群生活形态描述：1、年龄在35－55岁之间2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力3、有较强的品牌意识4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的 影响下，也会尝试新品2021/7/5定位策略产品定位： 既可治疗又可预防 兼具保健功能的药品 副作用小，适合长期服用 2021/7/5定位策略广告诉求点：抗凝 清洗 疏通2021/7/5定位策略理性支持点 银杏叶提取物（EGB）－－银杏内酯是血小板活化因子（PAF）的特异拮抗剂，能有效抑制PAF所产生的血小板聚集作用，清除PAF引起的组织类纤维蛋白溶解激活剂的释放和增强纤维蛋白溶解作用。2021/7/5定位策略1、清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化；2、防止血栓形成和抗血小板聚集；3、对离体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的 心功能紊乱，均有保护作用；4、增强红细胞的变形能力，降低血液粘度；5、降低过氧化脂质的产生，提高红细胞SOD活性；