老板为什么紧握促销财权不放？.docVIP

经销商选新品要多费思量 选择决定结果，对于经销商来讲，可能一次新品的选择决定了其的盈亏与否，也可能导致其的经营一蹶不振，所以在选择新品的时候一定要多费思量。笔者根据多年为经销商提供咨询服务的经验就相关思路进行提炼如下，希望能够给经销商朋友一定的借鉴。 首先、经销商为什么选新品？ 这是经销商必须首先明确的一个事情，而不能简单地认为厂家找到我了就是认为我有经营的能力，增加了产品也就以为着利润和盈利能力的增加，其实不然，要知道许多厂家不是为了扩展市场，而有的厂家是为了圈地套钱。在此经销商首先要明白自己为什么选新品。经销商选新品的情况大致如下： 1、 依靠产品扩展销售通路，弥补自己销售网络的不足，如依靠畅销高毛利的产品进入现代渠道，依靠快消产品拓展流通渠道等。 2、 依靠产品增加利润，对此主要是选择和原有网络吻合的产品以增加产品的销售量而获取更多的网络边际利润。 3、 优化产品结构，产品结构单一的经销商可能造成了许多资源如仓储物流及人力的浪费，优化产品结构可以更好地应对市场和满足下游客户的需求。 4、 获取新的发展机遇。全新产品的经营需要经销商具备全新的经营思路和运作模式，为此新的发展机遇吸引着更多的经销商来参与。 5、 经营管理知识和经验的增加，有许多厂家对经销商有新的作业指导，为获取经营管理知识和经验，经销商会选择这些规范性管理的厂家作为合作伙伴。当然，选择这些厂家所生产的产品就