销售人员如何开发新市场.ppt

销售人员如何开发新市场;企业营销的成败关键是？？;开发新市场的重要性？ ;新市场是什么？;;;一、开发新市场“心法定位” ; 1、心法的作用 ;2、四把尺 ; 事业理念;心态;五心;销售人员要克服5大病症：;五大原则;二、开发新市场的前奏;1.1 知已 ;1.2知彼 （经销商、竞争对手） ;2.1 自我形象设计 2.2 相关资料的准备 ;2.1 自我形象设计 ;营销人员的外在形象;营销人员的内在气质;2.2 相关资料的准备 （测试一二）;三、区域市场规划书;实例分析;四、列名单 ;五、洽谈;1、电话预约 ;2、上门??谈 ;3、洽谈内容 ; 如何谈市场？——市场计划书 从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。　 ;4、注意事项 ;怎么跟四种不同性格的人谈;六、 跟进、签约;在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。 　　只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。 一个新客户就这样诞生了。 ;还没有结束。。。。。;结束语