某矿泉水品牌战略讲义.pptxVIP

;目 录;市场环境分析;高端水品牌呈“军团式”涌现 ;消费者对高端水品牌的认知度并不高;高端水品牌竞争走向高端化、个性化;麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭。 据预测：未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。 ;结论：从市场中寻找“世罕泉”的机会——;竞品分析;;依云（Evian）;;针对女性人群的推广;广告表现; 1.依云的营销态度非常纯粹 执行产品标准化策略，长期、持续地经营一个品牌，从单纯的卖产品上升到宣扬、倡导一种生活方式—— 更能符合受众需求，满足高品质享受。 2.依云定位高端，但宣传仍对准年轻一代（未来潜在客户群）。 广告创意不断推新但又始终围绕“纯净、健康”的核心价值。“青春活力”迎合了老中青各个阶层受众心理。 ;;; 无论任何时刻，巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。您也可将它与其它饮品配搭饮用，味道同样独特清新。 加勒比海巴黎水（Carribean Perrier） 材料：巴黎水200毫升，鲜榨橙汁100毫升，糖浆少许。 制法：用一高杯混合冰冻巴黎水和鲜榨橙汁，再加几滴糖浆即可。 装饰：在杯沿加一片橙。 印度巴黎水（Indian Perrier） 材料：巴黎水200毫升，红色水果茶包一袋，半片橙，半片柠檬。 制法：将茶包浸泡于高玻璃杯内，用勺子将之按于杯底，加入橙和柠檬 智利巴黎水（Chilean Perrier） 材料：巴黎水150毫升，大草莓3个，白朗姆酒40毫升，鲜榨柠檬汁少许，黄糖1茶匙制法：将草梅和黄糖置于一高杯内捣碎，加几滴鲜榨柠檬汁，倒入朗姆酒，最后加入巴黎水，充分混合。 装饰：将半块带叶的草莓置于杯沿。 加利福尼亚巴黎水（Californian Perrier） 材料：巴黎水100毫升，150毫升甜白酒或苏维翁白，柠檬两片。 制法：将白葡萄酒倒入一冰冻的高杯内，再加入巴黎水和柠檬片即可。 古巴巴黎水（Cuban Perrier） 材料：巴黎水200毫升，柠檬汁少许，新鲜薄荷叶4片。 制法：取一高玻璃杯，加入糖，柠檬和薄荷叶压碎，然后倒入巴黎水。 装饰：在杯沿加一片柠檬和几片新鲜薄荷叶。;尼聂镇(Nimes)： 巴黎天然有气矿泉???的水源地小山村维吉斯(Vergeze)所在的地方，该镇是一度辉煌的古罗马城市，清纯自然，自古罗马时代已小有名气。  Perrier泉： 相距意大利到西班牙的古罗马大道仅200米.。一向喜好饮用优质水的古罗马人路过此地，喝过Perrier泉水以后就在这一带定居下来。 Perrier泉水早在凯撒时代就备受推崇。 口感奇异： Perrier天然泉水是数百万年前地质运动的产物，是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的完美结合。独特奇异的口感来自其丰富的气泡和低度纳及小苏打成分。 百年来，巴黎水的历史、特质及天然风味使其成为一代传奇。 ;品牌故事 1.古罗马时代 古罗马人路过此地，喝过Perrier泉水以后就在这一带定居下来，巴黎水在凯撒时代备受推崇。 2.两位创始人 布依伦（The Bouillens)泉的巨大潜质直到19世纪末期才被充分发掘，随后，路易·巴里亚博士（Dr. Louis Perrier）对泉水进行药用研究，并得到圣约翰·翰士维夫爵士（Sir St John Harmsworth ）的 资助，两人于1906年成立了一家为“Compagnie de la source Perrier”的公司。 著名的绿色玻璃瓶由圣约翰设计，灵感来自一印第安健身俱乐部。 意义深远的标语“ 水中香槟”也是 由他构思而成。自此，巴黎矿泉水就开始其国际化道路。;2010年6月，巴黎水为“脱衣舞娘”蒂塔·万提斯(Dita Van Teese)推出了“Paparazzi”系列限量版矿泉水。 ;巴黎水平面广告; 1.浪漫 发扬著名的法式浪漫风格，在“水”之外缔造流行文化概念，走出一条与众不同的另类路线， 实际上，也是对一种时尚生活的倡导。 2.激情 精准地定位在“年轻、活力”的时尚人群，在小范围内营造出最大的影响力。 ;5100冰川水;;在水源地周围60平方公里内建立了封闭型保护区，防止水源受到任何可能发生的人为破坏或自然环境污染。;5100平面广告; ;结论： 从竞品中对比“世罕泉”的优势——;Emperial spring;品牌定位;“世罕泉”有什么？;为什么叫“世罕泉” 世罕泉为世界三大冷矿泉之一、位于全球七大火山带之一，得天独厚的地理优势奠定了世罕泉的名贵品质。18650年天地潜藏，18650年漫长找寻，2005年，国际权威机构公布，备受国际推崇的水中尊崇——天然苏打水，开始眷顾东方古国