朝阳某针织有限责任公司市场调查报告.pptxVIP

2021/7/5项目调研范围（一）区域范围济南市、北京市市区（二）调查对象的范围1、元首针织产品调查范围济南市：成人针织内衣北京市：儿童针织内衣2、被访者调查范围 济南市：18—60岁的男性与女性 北京市：30—45岁的有小孩的女性2021/7/5项目调研方法根据双方的前期交流，我们将采用纯问卷调研方式进行调查；A卷：在繁华地段拦截消费者，针对针织产品的选购习惯、品牌认知等内容进行问卷调查；B卷：赠送元首针织产品给被访者试穿，一周后对此消费者进行产品信息回访，采用电话访问的形式进行调查内容的访问。2021/7/51、 样本总体：济南市市区和北京市市区符合调查条件的所有消费者。2、样本量的选择和确定（1） 抽样方法：随机抽样与配额抽样相结合首先进行区域抽样：在济南市五区中随机抽取2个辖区，在北京市各区中随机抽取2-3个辖区进行调查访问。（2） 样本量确定 济南市抽取300个样本，鉴于北京市的地域范围较大、人口较多，建议抽取500个样本，总共800个样本。2021/7/52021/7/5?比例人数调查地点选择政府机关/事业单位5%15工作单位及其附近企业/公司职员30%90教师5%15学校及附近学生5%15个体工商户15%45店铺其他40%120人流较大的地点职业分配如下表（济南地区300个样本）2021/7/5 指标样本数年龄性别18-25岁26-35岁36-45岁46-60岁男女实际数量82908773106226构思数量6060606090210调查样本完成情况2021/7/5 指标样本数教师/专业技术人员机关事业单位人员企业/公司工作人员个体工商户私营业主其他职业实际数量32211084541构思数量151590451202021/7/5 本次调查所获得的数据全部采用国际通行的社会科学统计软件包SPSS for windows进行数据的统计、分析。现提出本次调查的主要发现和分析性结论。2021/7/5品 牌 建 设 2021/7/5元首是比较典型的区域性品牌 产生的巨大落差2021/7/5品牌认知渠道的误区 电视是内衣品牌认知的主要渠道但是这个认知存在误区2021/7/5购买渠道以及内衣自身的特点决定了终端是品牌认知的主要渠道2021/7/5消费者多数选择自己熟悉的品牌2021/7/5中档的定位没有错误，但是如何成为中档中的强势品牌元首的品牌定位已经固定2021/7/5消 费 行 为（北京地区）2021/7/5消费者背景特征不明显访问的群体比较单一；产品的特点决定了消费者的背景不会出现特别显著的差异；从另外一个侧面探讨，这也是产品存在巨大市场的一个例证2021/7/5消费者在购买内衣时处于严重的信息不对称状态消费者得到的信息越充分，购买的欲望越强烈2021/7/5儿童内衣可接受的价格在30—100元之间 这里存在机会！2021/7/5品牌知名度低产品认知度差终端覆盖率低这样的价格体系下，终端工作尤其重要2021/7/5消费者对于内衣功能的需求呈现多样化的趋势儿童内衣仍然注重基本功能2021/7/5影响儿童内衣购买的重点仍然在于产品的品质2021/7/5消 费 行 为（济南地区）2021/7/5女性是内衣消费的主要决策者2021/7/5内衣的购买渠道存在明显的性别差异男性走极端2021/7/5男性对于价格更加不敏感，女性比较注重物美价廉2021/7/5女性更加注重内衣的附加功能，而男性更注意基本功能女性更加注重2021/7/5女性在购买内衣时考虑的因素更加全面2021/7/5产 品2021/7/5对元首产品的不满意主要集中在款式方面：2021/7/5最突出的问题 身长袖短：这是反应最集中的问题，根据我们的了解，这种款型是从日本引进的，但是它打破了人们的传统认知习惯，要让她们从款式方面接受我们的产品只有“观念教育”和“迎合习惯”两种方式： 领口低：主要反应为领口太低，不适合保暖的需要，当然，这个问题受地域和气候的影响会发生变化，但是提醒我们在营销组织中应该注意区域差别。 手感薄：这种反应与我们提供的产品有关，但是从中我们也可以发现北方消费者挑选内衣（冬季贴身穿着）时的一个重要参考标准是是否厚实，虽然厚实并不代表一定温暖，但是评判标准是消费者制定的。 颜色过于素雅（淡）：这个问题集中在男孩子的服装上，很明显，男孩子的衣服比女孩子的容易脏，我们在设计中应该考虑到这些因素，毕竟针织内衣的实用功能是非常重要的。2021/7/5产品价值与消费者心理预期的比较2021/7/5结论以及营销建议 2021/7/5目前国内内衣行业经营模式的四个类型：质量较好、价格适中，强调市场网格建设，通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场。