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2016年11月
聊城职教市场现状及工作思路
目录
－2－
一、聊城职业教育市场的现状
二、2017年聊城职业教育市场的工作思路
聊城职业教育市场的现状
－3－
学校归属混乱：
聊城公司的职教市场分属教育能源行业中心和高校中心，划归高校中心管理的有4所学校：聊城技师学院、聊城高级财经学校、聊城工业学校、临清师范学院 。剩余的县区职业学校归属于我部门管理。
市场竞争激烈：
校园一卡通方面：银行给予一些学校免费的设备投资，占据了一部分市场。
视频监控、校园网、WIFI建设方面：来自华为、华三、锐捷的竞争非常强！我公司还没有成功的案例。
宽带组网方面：移动、电信、广电的竞争比较激烈，我公司占有传统的优势。
移动手机方面：没有集中拓展。
产品针对性不强：
缺少针对职业教育市场的信息化产品，没有跟校方深入交流。
目录
－4－
一、聊城职业教育行业的现状
二、2017年聊城职业教育行业的工作思路
2017年聊城职业教育行业的工作思路
－5－
1、遴选出针对性强的产品
建议省公司能够选择出1-2款针对性强、转化率高的产品，在聊城选择一所学校，进行重点突破。
2、加强与社会培训机构的联系
可以通过与社会培训机构的联系，推荐互动学习卡、基础电信业务等业务。
3、加强走访职业学校
目前有部分职业学校有信息化的需求，加强走访，可以在项目前期介入，把握先机。
－6－
－6－
谢 谢
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