项目五 酒店的定价策略.ppt

项目五 酒店定价策略;学习目标与重难点;讨论;项目五 酒店定价策略;什么是价格？？？;一、定价目标;二、定价策略;1.撇脂定价法 为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。 销售量很少，但利润率很高 ;优点 利润高 回收成本快 认知质量高 利于品牌的建立 有降价空间 更新换代快 鼓舞士气;2.渗透定价法 以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。 快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。;缺点 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价;3.适中定价 适中定价是企业为建立企业与产品的良好形象，把价格定在适中水平的策略居于撇脂定价和渗透定价之间。 这一策略具有风险小、能为双方所接受和简便易行的优点，有利于企业树立形象，扩大市场。;二、定价策略;二、定价策略;二、定价策略;二、定价策略;二、定价策略;二、定价策略;项目五 酒店定价策略;一、 影响定价的因素;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;二、定价方法;三、价格调整