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超市采购工作计划 篇一：超市工作思路 /p＞场 分 析 及 工 作 思 路 郭晓丽 市场分析 .市场环境： 在国家宏观经济政策和整体经济形势的制约下，零售业面临着前 所未有的压力。具体到乌丹镇超市业态，形成地方标超、社区便利店 及专项微超鼎立的格局，加之电子商务的兴起，使竞争更趋白热化。 在整个行业都讲究渠道下沉的形势下,更使价格透明化压缩利润空 间；在顾客消费精细化的前提下，批发市场甚至农贸市场也加入到竞 争行列。超市业态顾客忠诚度较差，易于流失，城市较小超市密集商 圈不明确。 .优劣势： A.优势：店址相对较好；熟悉本地市场消费习惯及特点；垂直管 理决策快灵活性好；家电、服装等业态融合能满足顾客一站式需求； 与政府职能部门等公共关系较好，有相对宽松的发展环境；口碑较好, 顾客信赖感较强。 B.劣势：作为一个业态和一个销售渠道的中间状态其实很难做的o 店址虽然相对较好但是包括停车场等硬件因素却有先天不足；采购资 源由于城市级别及自己店的实际情况更多依赖本地代理为主，无法和 统仓联采抗衡；管理流程和经营专业化程度也不占优势；规模效益相 对较差，价格、单位成本及费用较高；服务设施有差距；商品品类不 全。 和社区店相比：便捷性处于劣势；经营灵活性不足；由于税票及 结算方式影响大部分商品价格较高。 .面临困惑及难度： 提升销售吃力提升毛利更难；费用居高不下吃掉纯利润；顾客需 求进一步多元