2019年销售人员月度工作总结2000字(二篇).docxVIP

工作总结参考范本 2019 年销售人员月度工作总结 2000 字(二篇 ) 目录： 2019 年销售人员月度工作总结 2000 字一 2019 年销售人员月度工作总结与计划范文篇二 - 1 - 2019 年销售人员月度工作总结 2000 字一 一、销售业绩回顾及分析： ( 一) 业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个 ( 具体数据见相关部门统计 ) 。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 ( 具 体数据见相关部门统计 ) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基础。 ( 二) 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” ! 我公司 的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的 重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从