2019年销售经理个人年终工作总结优选(二篇).docxVIP

工作总结参考范本 2019 年销售经理个人年终工作总结优选 (二篇 ) 目录： 2019 年销售经理个人年终工作总结优选一 2019 年销售经理个人年终工作总结精品二 - 1 - 2019年销售经理个人年终工作总结优选一 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的 20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）业绩回顾 1、整年度总现金回款 xx 多万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在 xxx ，以 xx 为中心的重点区域市场的运作的基 础工作。 （二）业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 xx，但由于 xx 市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了 xxx“xxxx ”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小