2019年饮料区域业务员工作计划优选(四篇).docxVIP

参考范本 2019 年饮料区域业务员工作计划优选 (四篇 ) 目录： 2019 年饮料区域业务员工作计划优选一 2019 年饮料区域业务员工作计划精选二 2019 年骨科护士个人工作计划优选三 2019 年高班务工作计划四 - 1 - 2019 年饮料区域业务员工作计划优选一 （1）市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状 况；消费者的消费习惯和特征是否有变化 （2）竞争品牌的状况。 主要分析 ：同季度竞争产品的销售情况； ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）； c：市场费用投入情况； d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在×× 区××县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）； e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情 况； ：二级客户的评价等 （3）销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作 用，考察主要竞争品牌的销售队伍在 x