珠江骏景市场营销策划案.pptxVIP

珠江骏景市场营销策划案;珠江地产，就象这片森林，生机盎然，横跨大江南北。 珠江骏景就是这片森林中的一棵参天大树，我们对它的 成长寄予了殷切的希望－－ ;我们的目标;我们的目标;如果要完成这一目标， 看一看环境气候有什么改变， 对我们的收成有什么影响;价格在5000-7000元的项目市场需求量相对疲软，而市场供应量放大，市场竞争加剧。 对开发商信誉要求更高，纠纷不断，开发商的诚信度降低。 人民币存贷利率下调，为房地产市场带来利好消息。;我们面临的问题; 不过，我们应该仔细分析一下;项目SWOT分析;产品发现与描述;消费者发现;我们的客户;目前本案已购房客户购成状况; 他们的特征;他们选择物业的标准 ;我们怎么办？;第一步：赋予项目－－珠江骏景一个可以　　　准确描述的概念;项目定位 南国健康温泉家园 ;品牌形象 珠江骏景 南国健康温泉家园 值得信赖的好生活; ;品牌精髓;传播口号 ;第二步：进行VI整合;沿用飞马形象，利于品牌资产累积， 与大形象统一。;标准色;标准组合;识别图形;应用示范;应用示范;地盘包装 （另外阐述）;第三步 改变沟通策略;以活动营销为主，加强关系营销。 广告在塑造项目形象与卖点的同时与活动配合。;市场目标;月度销售目标;月度销售计划表;行销策略;价格策略 本案前期价格走势;均价：市场比较（70%）＋收益还原（30%）＝5800元/平米 定价原则：分区定价　　　分栋定价　　　分户定价;　　11＃　　　　　　　6250元/m2 　　2＃　　　　　　　 5850元/m2 　　3＃　　　　　　　 6150元/m2 　　4＃　　　　　　　 6200元/m2 　　5＃　　　　　　　 5870元/m2 　　13＃　　　　　　　5400元/m2 　　16＃　　　　　　　6100元/m2; 所以我们这么计划工作;2002年项目营销推广宣传步骤;2002年3月;主要活动： 1、园林开工，成树认领（3月12日） 2、11号楼开盘认购（3月2日） 3、商铺认购（3月20日—4月10日） 4、3号楼认购（3月3日） 　　5、商铺招商;宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 2、新闻软性炒作。 3、北京电视台“温馨的家”专题。 4、灯杆灯箱广告。 5、加油站宣传礼品派发。 6、地盘包装及售楼处、样板间室内包装。 总费用预算；80万元;2002年4月; 3、配合宣传： ? 《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 ? 软性新闻炒作。 ? 宣传单页派发。 ? 《品牌建材手册》赠送。;主要活动： 1、2、3号楼开盘。 2、“珠江三日游”促销。 3、“珠江合生会”长城卡推介。 4、4、5号楼认购。 5、客户服务中心成立。 宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 2、北京交通台广播广告。 3、新闻软性炒作。 总费用预算：98万元;2002年5月;3、配合工作： ? 地盘包装完成，园林竣工。 ? 文艺演出团体联络。 　?　节日自娱活动组织。 主要活动： 1、项目竣工，质量鉴定周。 　　2、珠江骏景教育主题沙龙活动。 3、“买骏景赠教育保险”促销活动（4、5号楼开盘促销） ;宣传配合： 　?《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 　 ? 新闻软性炒作。 总费用预算：89万元;2002年6月;主要活动： 1、“珠江合生会”会员购房打折赠礼活动。 2、珠江骏景教育主题沙龙活动。 3、珠江合生会“长城卡”推广活动。 宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 2、新闻软性炒作。 3、宣传单页派发及DM直投。 4、北京交通台广播广告。 总费用预算：80万元。;2002年7月;主要活动： 1、“购健康家园赠送健康保险”促销活动。 2、开发商就入住的问题与业主网上对话。 　　3、暑期音乐沙龙。 宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》硬性广告。 2、新闻软性炒作。 3、宣传单页发放及DM直投。 4、珠江骏景网站广告。 总费用预算：80万元;2002年8月;主要活动： 1、业主入住典礼及尾房促销活动。 2、商铺开业。 宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》、《北京晨报》 硬性广告。 2、新闻软性炒作（含电视台）。 3、户外广告及现场包装。 4、宣传单页派发及DM直投。