交易磋商和合同的订立PPT课件(1).ppt

交易磋商和合同的签订;出口交易前的准备;一、交易磋商的形式和内容; (二) 内容 主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付； 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等； ;一般交易条件(general terms and conditions)，又称一般条款，一般销售条件或一般购货条件； 含义： 交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 内容： 有关预防和处理争议的条款； 对主要交易条件的补充说明； 个别主要交易条件； ;形式： 在合同正本下面或反面印上一般交易条件； 根据经营商品的特点，专门拟订一般交易条件； 效力： 合同不可分割的组成部分，对双方均有约束力。;二、交易磋商的一般程序;（一）询盘（Inquiry/Enquiry) 1、含义 一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件； 询盘人 （A公司） 被询盘人（B公司） 2、特点 对双方不具有法律约束力； 发盘的邀请（磋商的邀请） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate〕; ; 3、表示方法 买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order(book); please bid; we can supply sth, please bid ; (二）发盘(offer) 1、含义 一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件同对方达成交易，订立合同的表示。 offer 发盘人(offeror) 受盘人(offeree) 　（B公司）　　　　　　　　　　　　　　（A公司） 卖方发盘 买方发盘;2、特点----发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； 在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘； 只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合同即成立；; 3、表示方法 卖方： offer ; make an offer for sth; offer firm(firm offer); quote (make a quotation for sth); supply (can supply); 买方： bid (bid firm; firm bid ); book(booking); order(ordering ) place an order for sth; ;(三）还盘和再还盘（counter-offer) 1、含义 受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而提出的不同意见。 不同意见：修改(modification)、限制(limitation)或添加(addition); 再还盘－－对还盘的还盘； 可由卖方作出，也可由买方作出；;对原发盘的拒绝(rejection)，构成一项新发盘 (a new offer); 发盘（offer) 发盘人(offeror) 受盘人(offeree) (受盘人-offeree） （发盘人offeror） 还盘(counter offer) 2、特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人（发盘人）有法律约束力；; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析： 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;3、表示方法 用counter offer表示； 直接将不同意的条件或添加的条件提出； YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX； SHIPMENT SHOULD BE EFF