抖音话术：必知的100个专业术语【直播带货】.pdfVIP

抖音直播带货：必知的100个专业术语 1.起号 释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。 目前主流起号方式为： 活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动； 短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起 号方式； 千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量 完成直播间冷启动。 2.三频共振/四频共振 释义：三频共振：短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间， 互相影响； 四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。 还有其他说法，以你相信的为准。 3.七天螺旋起号 释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递 增 4.连爆/瞬爆 释义： 连爆：短视频爆量，连带直播间爆量；或者直播间爆了，连带短视频爆 量。 瞬爆：给一个视频或直播间，同时投N个广告 5. 个人IP 释义：IntellectualProperty，即个人知识产权或个人品牌。 IP是一种虚拟符号，包括明星达人的达人IP及各类行业专家的专家型IP， 有名气有强信任度有强粉丝黏性。 6.算法 释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。 典型的算法如下： 如果看不懂，推荐看： 99.9% 的人做不好抖音直播带货，只有一个原因 7. 标签 释义： 系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。 从直播带货角度，通常可分为3类： （1）基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签） （2）兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣） （3）交易标签（下单商品种类、平均下单金额、下单频次等标签） 8.养号 释义：即模拟一个正常用户使用抖音，让系统不要认为你是来捣乱的。 玄学养号，是认为可以通过小手段，提升新号的权重，99%是无效的。 正确养号，是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等，告 诉系统我是一个正常的帐号，不是灰产非法号。 9.流量池 释义：1.短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活用户6 亿+，直播日活2.5亿+。 2.据多人经验推断，短视频和直播的流量池，都可以分成8个等级。 3.不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间 即可 10.权重 释义：短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。 权重越高，即初始层级越高。 一般认为，影响权重的三要素： 短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率 直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值 11.限流/断流 释义：被关了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量 12.DAU/MAU 释义： DAU：DailyActiveUser,日活跃用户。 MAU：MonthlyActiveUser，月活跃用户。 13.直播推荐 释义：直播间出现在推荐页中 14. 直播广场 释义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，目前已并入“关注”Tab 中。 15.卡直播广场 释义： “直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个Tab 下面。 “卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。 这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热 闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质， 继续推送更多的人过来。 后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手 段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。 16.完播率 完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占 所有播放量的比例。 完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。 17.MCN 释义：MCN(Multi-ChannelNetwork)，即网红孵化中心，是专业培养 和扶持网红达人的经纪公司或者机构。 18.消耗 释义：已花费的广告费。 19.OCPM 释义：一种新型亏钱模式。 这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。 你感觉是东西没卖出去，就不扣广告费； 实际情况往往是不管东西卖不卖出去，都扣你广告费（扣少点）。 20.ecpm 释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。 通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以 多久烧完。 21.巨量千川 释义：抖音电商广告的一站式平台。 22. 巨量引擎 释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖音、头条、 西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。 23.巨量百应 释义：抖音电商平台官网。 24.巨