百货商场促销活动总结.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 百货商场促销活动总结 　　百货商场促销活动总结（一） 　　本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。 　　1、活动时间安排紧紧扣住元旦假期情形，同样在x日至x日之间也呈现了持续三日平均营业额x元，并將这种形式延续到x月x日。本次活动前期宣传费用，x月x日却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体挑选上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体挑选上同样应该挑选在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 　　2、缺乏计划性： 　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。 　　单次活动对企业品牌积累上轻則无力可施，重則影响到品牌积累步伐。 　　如本次活动在奖品制定上是參考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有參加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 　　3、营利部门与非营利部门工作和谐性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，