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变革品牌管理 变革品牌管理 变革品牌管理 改革品牌管理 保护代理商关系，提高客户财产，博得顾客心。 数年来，中国品牌管理向来忽视了一个重要的问题：让品牌服务于一个更大的目标——提高客户资 产。因为众多的品牌在管理中忽视这个重点因素， 以致有太多的品牌稍纵即逝般在市场消逝！ 笔者以为， 中国品牌亟待需要在此方面进行完全改革。 提高客户财产是品牌最大的财产 代理商与品牌合作而产生关系，并发展成优异的合作关系，是需要时间与连续不停的努力的。假如 你好运的能与代理商拥有长远的合作关系，这就是你的品牌财产。 但是，中国品牌在发展的过程中，常常忽视了与代理商保持长远的合作关系，众多品牌没有将终端 管理归入品牌系统管理中，品牌一旦与他们产生合作，便随代理商自由发展，所以造成合作的“蜜月期” 不可以长远。试想，有能力的代理商能够将品牌在一个地区做起来，让品牌成长很快，而那些没有能力的 代理商，常常走不出“蜜月期”。这类好像婚姻关系的阻碍，严重影响了一个品牌的健康发展。 诸如，在温州版块上的数千家鞋服公司，笔者经过一年的调研与观察发现，这些公司中能将与代理 商拥有长远的合作关系的品牌不足 2％，代理商与品牌之间的合作纯粹就是赚钱，而不是为了成立品牌。 那么，让客户更好地服务品牌，唯有让他们获取高的收入，保证他们在代理品牌的先期三个月内盈利， 就显得尤其重要。 很多原由造成了品牌没法与代理商维系长远的