主顾开拓女性市场开拓.docVIP

中英人寿经代《自我培训课程系列》之《主顾开拓——女性市场开拓》 PAGE PAGE 11 主顾开拓——女性市场开拓 一、课程主旨 随着寿险市场的不断发展，目标市场越来越细分化，竟争也越来越激烈。面对不同的目标人群，如何进行有效的主顾开拓？这将是关系到我们能否永续经营寿险事业的关键所在。近年来，随着女性经济地位的逐渐提高及其对自身健康认识和自我保障需求的日益重视，女性已成为保险业一支不可忽视的消费力量。 在本教程中，我们将从女性面临的特有风险出发，进而分析女性市场这一特殊目标市场的特点,并最终归纳出女性市场开拓的方法和注意事项。希望大家通过本课程的学习，掌握好开拓女性市场的方法，建立起丰富的女性市场客户来源。 二、课程目标 协助代理人 1、认识到开拓女性市场的重要性 2、了解女性所面临的特殊风险 3、掌握如何开拓不同类型的女性客户 三、课程大纲 1、为什么要重视女性市场的开拓？ 2、女性市场的保险需求点在哪里？ 3、为不同类女性客户提供适合的保险建议 4、如何寻找女性保险市场的客户 5、有用的话术参考 6、应注意的事项 正文： 一、为什么要重视女性市场的开拓？ 随着社会的发展、观念的进步以及经济的繁荣，女性在家庭和社会中的角色已经得到了极大的转变和提升；但同时，女性所面临的生活和工作的双重压力也越来越重。在这个一切都以快节奏运转的世界里，忙碌的生活、紧张