第一章国际贸易合同及其磋商.pptxVIP

;一、国际贸易合同及其形式;（一）国际贸易合同的分类 1．书面合同（Written Contract）和口头合同（Oral Contract）。 2.销售合同（Sales Contract）和购货合同（Purchase Contract）。 3.销售合同和销售确认书 （Purchase Confirmation，Sales Confirmation ) :全面和简化的区别。;第二节 出口交易磋商的程序;（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。 ;(二) 内容 ;（三）询盘电文的英文写法 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导???，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 07, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:36:4820:36:4820:368/7/2021 8:36:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:36:4820:36Aug-2107-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:36:4820:36:4820:36Saturday, August 07, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:36:4820:36:48August 07, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。07 八月 20218:36:48 下午20:36:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:36 下午八月-2120:36August 07, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/7 20:36:4820:36:4807 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:48 下午8:36 下午20:36:48八月-21 ;二、 Offer （发盘、发价、要约） ;1、发盘要有特定的受盘人 ;2、发盘的内容必须十分确定 ;3、表明承受约束的意旨 ;4、传达到受盘人;（三）发盘的有效期 ;2、发盘生效时间的法律和实践意义： ;（四）发盘的撤回（withdrawal）;（五）发盘的撤销(revocation) ;案例 1.1;投递交投标书。5月20日意供应商因刚材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方回复表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争议。到5月31日招标人开标，我方中标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁。;（六）发盘的终止 ;（七）发盘的写法 ;三、Counter-Offer（还盘，还价，反要约） ;四、Acceptance （接受，承诺） ;（二）构成接受的要件 ; 我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（packed in sound gunny bags）。美商受到我方电传后立即复电表示：“接受，新麻袋装运”（accepted, shipment in new gunny bags）。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。;数周后，某农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未确认，双方之间无合同。”而我外贸公司则坚持合同已经成立，对此双方发生争执。试问：此案如何处理？说明理由。 ;案例1.3 ;A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《公约》，对此案进行裁决。 ;(三）接受生效的时间 ;NOTICE；《公约》18条第3款规定：但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。 ; 一个法国商人于某日上午走访了我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的迹象。对此，你认为应该如何处理？为什么？