奶茶店直播带货策划.pptx

奶茶店直播带货策划CONTENTS|目录奶茶店直播运营策划1奶茶店直播运营定位2奶茶店直播运营运营3用户运营4复盘5揭秘火爆全网奶茶店的抖音套路0饮品调制类用十几秒的视频展示不同奶茶是怎么调制的，画面很美，制作过程很简单，很能勾起用户的欲望。?比如【半杯柠檬—沐晴】，从封面上的美图就有人想看下去的冲动。饮品调制也很简单，不复杂。01、封面话术引导在抖音偷偷学会的第N杯饮品，这比一张纯图片的封面更能吸引人关注。如果他能把这句话再优化一下，效果也许更好。有的账号喜欢在封面上写奶茶的名字，比如柠檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭乐奶昔……这种封面就不好。因为用户根本记不住这些名字，也不会对这些词语感兴趣。如果真是喜欢，那么古诗词都要大卖。奶茶店直播账号类型建议这类账号可以专门去找抖音当下最热门的话题或者段子，然后再找里面点赞比较高的，同样的文案和同样的拍摄方式，你自己再拍一遍，成功率也会更高。?总的来说，奶茶行业都不擅长做抖音，毕竟一个是开店的，一个是做内容的，能力并不相通。?你可能会说，不对啊，不是有很多奶茶是靠抖音火起来的吗？比如答案茶、鹿角巷等等。02、饮品调制当背景，声音用一个有趣的提问比如下面这条，美国的狼叫金刚狼，日本的叫戈太狠，那中国的狼叫什么呢？这个提问很取巧，能吸引用户留言。留言是增加算法推荐的一个重要指标。03、放大调制中真实的声音比如切水果就用切水果的声音，倒水有倒水的声音。视觉加听觉双重刺激，更能诱惑用户。但是这类账号有一个大BUG，没有人设，难以变现。?如果要做这类账号，可以参与酒类抖音号，比如醉鹅娘小酒馆、调酒师苗京等。她们的视频有人物出镜，并且在调制饮品时，会先有一段引导语，或者剧情来吸引大家。剧情类剧情类天然具有娱乐属性，本身在抖音里就属于一大的类别，如果能把奶茶融入其中，效果自然是不错。但是在搜索到的账号中，剧情类表现并不是最好的。但是这个方向可以挖掘。?但是，做剧情类要求特别高，从出镜人的颜值、表演、剧本、设备都要特别优秀。因为在抖音上，做剧情类的账号太多了，竞争段位非常高。比如【爱若渴奶茶】 这个账号，只有1312粉丝。问题有很多，第一是剧本不够有吸引力；第二是出镜人的颜值；第三是现场布景不理想，人物形象无法突出；第四是现场收音效果也不好，声音听不清。答案茶爆火抖音的底层逻辑尽管答案茶现在已经凉凉了，但是我们不能说答案茶就很菜，做得不行。?我觉得作为一个成年人，要有一个基本的认知，不要因为别人失败了，就否定这个人所有的一切，觉得他什么都不行。?答案茶是失败了，但是人家曾经也优秀过，在抖音营销上，或许是奶茶行业可以借鉴的。?那么答案茶怎么在抖音火起来的呢？我在抖音搜索了一下，答案茶的话题下有7869w次播放，5706个视频。而这些视频都有一个特点，不是某一个号或者某几个号拍的，而是大众去拍的。是什么能让用户愿意主动去传播呢？?来看看答案茶有哪些特点就知道了，可以占卜的奶茶。有人问“我的男朋友在谁的被窝里”，答案显示“问问你最好的朋友”。?占卜这种事，是所有人都无法拒绝的，一旦看到就想去尝试。所以大家看到视频就愿意去体验，体验完又想发视频，就这样循环下去，形成了裂变。所以答案茶根本不是在自己生产抖音视频，而是通过把产品打造成具备内容属性，让用户主动去传播。而抖音的渠道特点正是靠内容，这才有了答案茶的爆红。但是内容的生命周期很短，答案茶没有抓住这波流量把自己的品牌做起来，最后失败了。当然这是后话。如果你的奶茶想走抖音这条渠道，因为抖音是一个内容平台，只有靠内容才能火。如果你的奶茶想走直播带货这条渠道，那要靠什么？靠高毛利，靠你有钱。?因为直播带货的底层逻辑就是砸钱买广告位，相当于找网红、明星背书。你没有钱就玩不转。那么高毛利呢？就是你花了这么多钱，一定要从用户手里赚回来，否则你就是赔本。奶茶行业怎么利用抖音推广？首先，我不建议做这类抖音号——以涨粉为目的，然后轮化粉丝成顾客。?这条路特别难走，因为奶茶本身内容属性不强，又缺少话题，不像酒这个品类，有很深厚的文化沉淀，也有很广的人群基数。而且酒衍生出来的话题也特别多，有品位、性、兄弟义气、愁苦等等。尤其是你只有一家店的，又非连锁品牌，你做一抖音号，吸引来的粉丝都是全国各地的，他们也不可能打个飞的来你家喝奶茶，与其这样，还不如好好花时间把大众点评做好。但是奶茶行业想要在抖音上推广，也是有一些套路的，我推荐两种。?01、投DOU+自己开一账号，但不是为了涨粉，只是为了承载广告。然后做好一条内容，挂小黄车，卖代金券，选择投DOU+，100块钱起投，选择定向投放，只针对门店附近5公里的人投放。奶茶店直播账号类型02、让用户主动去拍抖音比如拍一条抖音可以获得免单，集起多少赞可以获得免单等等，刺激用户去发抖音。?这点一定一定要注意，最好的方式其实不是通过免单优惠去让用户传播