2021年营销工作自我鉴定范文1500字.docxVIP

营销工作自我鉴定范文 1500 字 营销工作自我鉴定范文 1500 字 自从我 XX年就读汽车工程专业毕业以来，到 xx 汽车公司已经 x 年，目前作为 xx 汽车销售部的总经理， 同时也很荣幸的被评为 “杰 出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。 首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对 以往的重点市场进行了进一步的细分， 不同的细分市场， 制定不同的 销售策略，形成差异化营销；根据 xx 年的销售形势，我们确定了出 租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们 采取了相应的营销策略。 对政府采购和出租车市场， 我们加大了投入 力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组， 分公司更是成为了企 业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣 传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密 切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场出租车更新的良好契机，我们 与出租公司保持贯有的良好合作关系， 主动上门，了解出租公司换车 的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每 月上 ___ 一次，了解新出租车的使用情况， 并现场解决一些常见故障； 与出租车公司协商， 对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。 针对高校消费群知识层面高的特点， 我们重点开展毕加索的推荐销售， 同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传， 让他们感受雪铁龙的悠久历 史和丰富的企业文化内涵。 另外我们和 xx 市高校后勤集团强强联手，先后和 xx 理工大后勤车队联合，成立校区 xx 维修服务点，将 xx 的服务带入高校， 并且定期在高校组织义诊和保养检查， 在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在， 科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际， 每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息， 制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。 同时和品牌部相关部门保持密切沟通， 积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。 我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。 今年完成总部任务， 顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。 我们通过委托相关专业公司，对分公司的 展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对 xx 市内具有一定规模的 服务站，尤其是竞争对手的 4s 站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了手的资料。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。 通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训， 进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给 xx 公司的日常经营和发展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信， xxxx 汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。 【营销工作自我鉴定范文 1500 字】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考