业务培训人力资源制(XXXX).pptxVIP

;主要内容;财务部 ;销售公司-组织结构及运行体系;事业部、办事处职能与关系;办事处对所属区域市场运作全权负责 ;事业部与办事处的业务管理关系;公司部门设置及职能划分 ;客户服务部：订单处理、发运协调、售后服务等各项客户服务工作；销售合同的初审及跟踪处置、客户资料管理；销售数据管理；办事处内勤管理；公司业务用酒管理；工厂相关工作的对接和协调；其他销售后勤服务工作。 人力资源部：人员招聘、培训、考核的规划、组织、管理；公司薪酬制度的制定执行；人事政策的??定执行；劳动关系相关事务的协调处置；员工档案管理；办事处办公费用、人员费用规划与额度控制；其他人事管理工作。 ;综合计划部：公司费用计划管理。具体负责年度预算下的各项费用额度使用控制；各市场月度方案的催收、审批跟踪、汇总、下发，费用计划汇总；办事处基础费用、核心市场费用、公司额外支持费用计划管理和报销审核；餐饮进店审批；餐饮、商超等报表编制；品牌顾问及VIP管理；旗舰店管理；公司各分管领导及大区总经理市场行政事务处理。;区域产品管理部：区域开发产品的管理及服务；部分特殊产品管理及服务。 市场监督部：窜货查处；市场价格调查监督；重点终端门店进店情况及费用支付抽查监督；公司各项市场管理制度的执行监督。 媒介执行部：负责地方媒体的具体执行。由集团与销售公司双重管理 ;销售公司领导班子及大区总经理 销售公司领导班子成员 对销售公司经营管理负责，按照班子成员分工负责分管工作。 大区总经理 根据公司授权对负责区域行驶综合管理职责。包括所辖区域市场规划、人员及薪酬规划、销售目标、市场各项工作执行推进、费用管理、办事处基础管理、各级人员使用管理等工作的全面指导、管理、培训、督查、评估、建议；对直接兼职的办事处负全面责任。 在所负责区域范围内的具体业务工作处理，大区总经理视同公司分管领导权限。 大区总经理、事业部总经理可列席销售公司总经理办公会。 ;办事处组织结构与人员配置;办事处组织结构与人员配置;办事处组织结构与人员配置;办事处组织结构与人员配置;组织结构与人员配置;薪酬制度的重点、关注点;岗位—付出—收益 激励与稳定--管理班子 下沉高激励--业务团队 正常基本生活与工作费用保证 月度工作有序推进 年度目标激励 增量高激励\??量超激励 分岗位层次激励;薪酬制度-薪酬结构;薪酬制度-月度工资;薪酬制度-基本计提;薪酬制度-月度基本工作费用;薪酬制度-月度基本工作费用;年终计提奖励—组成及计提条件;年终计提奖励—计提测算;年终计提奖励—公司对接管理;年终计提奖励—公司对接管理;办事处员工考核办法;办事处总经理、城市/区域经理于年初在签订目标责任书时对当年的销售目标以办事处、单列考核城市/区域为单位进行按月分解，1～6月需完成全年目标销量任务的40%，特殊区域确有困难达不到40%，须上报公司审定。 公司人力资源部以目标责任书确认的月度目标为考核依据，每月、每季度对办事处、单列城市/区域实施销售进度考核。 单列城市/区域责任人必须对其下属的各位业务经理根据月度细案要求、每月及每季度的计划目标销量和实际订单达成或渠道出货等分别进行月销售进度考核和季度任务考核。;公司以办事处、城市/区域的月度实际销量考核分别作为办事处总经理、单列城市/区域责任人的月销售进度工资核算依据，办事处不得调剂变动。 公司以单列城市/区域为单位，以已经审定薪酬规划方案的该城市/区域各在岗业务人员月进度工资规划总额为依据（编制缺员工资扣减），根据各城市/区域每月销售完成比例核算各城市所有业务人员月度进度工资总额；各城市/区域内部根据单个业务人员的销量分配情况和实际达成情况进行二次分配，测算、确定各业务人员的实际月销售进度工资。;公司按照下属方式计算办事处管理班子、单列城市/区域责任人的月度销售进度工资，审定城市/区域在岗业务人员的月度销售进度工资总额。 （1）当月实际销量累加前期销量，达成月度累加目标销量的100%及以上，当月工资100%发放。 （2）当月实际销量累加前期销量，未能达成月度累加目标100%，但当月完成月度任务的100%及以上，当月工资100%发放。 （3）当月实际销量累加前期销量，未能达成月度累加目标100%，且当月未能完成月度任务100%； (a)当月实际销量≥当月目标销量50%，当月工资按照当月实际完成比发放； (b)当月实际销量＜当月目标销量50%，按照月销售进度工资标准的50%发放。 (c)在城市/区域业务人员的月销售进度工资总额发放50%时，未能实现50%以上的部分业务人员，其月销售进度工资可以在50%以下。;季度考核-月销售进度工资补发;月度基础工作考核;月度基础工作考核;综合考核;综合考核;综合考核-办事处总经理等;综合考核-城市/区域责任人;综合考核---结果运用;年