2021年十二月业务员销售工作计划.docxVIP

十二月业务员销售工作计划 、批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访、 、关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方 、完成赵总下达的各项工作指令。 、每天电话拜访 5 家商务客户，接待重要客户的入店及离店。 、早上大堂值班，交换 2 张陌生客户卡片，听取客人反应意见。 、完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。 、跟进 3 位大客户： XX制衣有限公司； XX布业有限公司； XX 国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。 、跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 3 、陌生开发客户 5 家并跟进成为优质商务客户。 、跟进正邦集团公司 4 月 18 号以及宸煜服装公司 4 月 17 号的住房安排，尽早确定住房 ___ ，做好控房。 、针对性地拜访与广交会有关的各个公司。 、完成季度客户答谢会的操作方案。 7 、跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及 ___ 。 、12 月 14 号设立春交会期间用车宣传水牌。 、12 月 14 号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量。 、12 月 17 号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确 ___ 或数量。 、17 号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度，本人主要负责。 、跟进青松布业公司广交会期间的订房。 、新开发商务公司 20 家，十二月份住房 650 间。 、另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。 我十一月中旬刚接触 *** 电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。 但在领导和同事们的悉心帮助下， 我很快认识到了我的症结所在。 在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作： 、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 、对于新客户要使其理解产品、 认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。 计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难， 对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力 较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标， 针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部 分。 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个 人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 录入客户资料 150 家。 、锁定有意向客户 20 家。 、力争完成销售指标 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服 务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前 期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此， 我 的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、对答如流。 2 、对录入完的客户尽可能多地提供的服务 （比如根据其需要给 它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“家家网”，在 此基础上，与客户进行互动沟通。 、在用电话、 E—mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。 、、对