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2021 营销总监年终工作总结两篇 远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做 出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。 远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公 司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作 一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时 向总经理进行汇报。 二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名 度，为公司的远航打下坚实的基础。 三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查， 并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监 督营销任务完成情况。。 四、有力实践 jdpowar 流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的 服务水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。 六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。 七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。 八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。 存在的不足 一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的 消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权 二、宣传力度还 不够，公司知名度还有进一步提升的可能 三、团队比较稚嫩，需要更长时 间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。 营销总监工作总结 ( 二) 一、销售业绩回顾及分析 ^p ( 一 ) 业绩回顾 第 1 页 共 6 页 开拓了新合作客户近三十个 ( 具体数据见相关部门统计 ) 。 月份销售回款超过了之前的同期回款业绩。 ( 具体数据见相关部门统计 ) 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升 的基础。 ( 二 ) 业绩分析 ^p 促成业绩的正面因素 ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然 曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” ! 我公司的思路是促成业绩的重要因 素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益 原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照 终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误 ! ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰 富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市 场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和 协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析 ^p 第 2 页 共 6 页 ( 一 ) 费用回顾 营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，月相比同期利 润额增加。 ( 具体数据见相关部门的统计 ) 人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资的亏损，月相比周期人力成本 降低，剩余价值提升。 (